Lancement de produits de grande consommation

Résumé du document

L'élaboration du concept

? Qui va consommer le produit ?
? Quel avantage essentiel doit être associé au produit ?
? À quelle occasion le produit sera-t-il consommé ?

Le test du concept

? Le produit est-il facile à comprendre ?
? Les avantages sont-ils crédibles ?
? Le produits résout-il un problème pour vous ?
? D'autres produits résolvent-ils le même problème de manière satisfaisante ?
? Le prix de vente est-il acceptable ?
? Qui consommerait le produit et dans quelles circonstances ? (...)

Extraits

[...] Les zones tests Le lancement du produit Quand? Il faut tenir compte de la nature du produit et la concurrence. Où? Il faut tenir compte de la taille du potentiel, l'image de marque, les possibilités locales d'études de marché, la concurrence locale Comment? Il faut bien choisir la tactique de lancement, répartir le budget entre les différents éléments du mix de manière optimale et planifier à l'avance la séquence des événements. Auprès de qui? Selon Philip KOTLER et Gerald ZALTMAN dans leur ouvrage Targeting prospects for a new Product une cible potentielle d'un nouveau produit doit avoir 4 caractéristiques: Pouvoir être touchée aux moindres coûts. [...]

[...] Le test du concept Le produit est il facile à comprendre? Les avantages sont ils crédibles? Le produits résout il un problème pour vous? D'autres produits résolvent ils le même problème de manière satisfaisante? Le prix de vente est il acceptable? Qui consommerait le produit et dans quelles circonstances? L'élaboration de la stratégie marketing Identifier les caractéristiques du marché et les objectifs de CA, de PDM et de bénéfice. Spécifier le produit, son emballage, le prix de vente, le mode de distribution et de promotion. [...]

[...] Adopter rapidement le produit. Qui doit gérer les nouveaux produits? C'est à la direction générale que revient la responsabilité finale du succès du lancement de nouveaux produits: Elle doit établir des critères précis d'acceptation d'idées de nouveaux produits. Qui doit gérer les nouveaux produits? L'entreprise gère le développent de nouveaux produits de plusieurs façons: Les chefs ou directeurs de produit. Les directeurs de nouveaux produits. Les comités de nouveaux produits. Qui doit gérer les nouveaux produits? Pour avoir un développement de produit efficace, il est nécessaire de cultiver un esprit de collaboration entre les divers intervenants. [...]

[...] Filtrage des idées Deux types d'erreur peuvent être commises: Retenir une mauvaise idée. Abandonner une bonne idée. Filtrage des idées Le filtrage peut se faire en 2 temps: En éliminant les idées manifestement impossible pour des raisons techniques, légales ou éthiques. En évaluant les idées sur un certain nombre de critères. Filtrage des idées Ce produit présente-t-il une réelle utilité pour les consommateurs et pour la société? Apporte-t-il quelque chose à notre entreprise? Délivre-t-il une valeur client supérieur à celle des produits concurrents? [...]

[...] Marché surestimé. Produit mal conçu ou mal positionné. Promotion insuffisante, prix élevé. Manque d'idées. Fragmentation des marchés. Contraintes réglementaires et sociales. Le dilemme des nouveaux produits DoisDois-je innover et me planter, ou ne rien faire et disparaître? Facteurs clés de succès Qualité supérieure aux produits déjà existants. Évaluation pertinente des marchés cible. Organisation efficace. Gestion rigoureuse des différentes phases du processus d'élaboration de nouveaux produits. Recherche d'idées Sources d'idées: L'offre. [...]