La gestion commerciale

Résumé du document

Le marketing est la conquête, méthodique et permanente, d'un marché rentable, impliquant la conception et la commercialisation d'un produit ou d'un Service conforme aux attentes des consommateurs visés (...)

Extraits

[...] A.2. La promotion du point de vente Il s'agit d'une promotion qui concerne la quasi-totalité des articles du point de vente. Elle est le faite du distributeur. Ces promotions se matérialisent généralement par: Des jeux et concours ; Des tombolas; Des distributions d'échantillons ; Des soldes sur les prix. A.2. La promotion du point de vente L'objectif primordial ici, est d'augmenter le chiffre d'affaires, d'attirer de nouveaux clients, améliorer la marge B. [...]

[...] Contraintes: _ Contrat annuel sur les chars avec la Russie et la Corée du Nord vous interdisant de vendre aux pays limitrophes Condition de paiement: étalé sur 3 ans maximum. _ Prix d'achat du char à l'unité: 200 millions 7. LA NEGOCIATIONCOMMERCIALE Dans un échange, le prix et les autres conditions sont fixés par la négociation. Les vendeurs doivent obtenir la commande sans faire de concession qui nuiraient à la rentabilité. Même si le prix est souvent le principal enjeu de la négociation, il en existe plusieurs autres: 7. [...]

[...] Sinon, il restera dans l'allée centrale. La partie centrale du linéaire: ou est disposée la majorité des produits, en essayant d'alterner produits à forte demande et produits d'impulsion La présentation des produits en rayon C'est la partie la plus importante du linéaire. La sortie du linéaire: comportant des produits attirants pour que le consommateur se déplace jusqu'à son extrémité. Sens de circulation dominant dans l'allée latérale La présentation des produits en rayon A partir de notions de verticalité et d'horizontalité, les responsables de rayon implantent les produits en linéaire en se conformant aux grands règles suivantes: (elles ne sont pas exhaustives) Respecter les notions d'horizontalité et de verticalité, Proposer au consommateur un rayon très lisible (discernement des familles et sous familles) La présentation des produits en rayon Disposer sur les meilleurs niveaux et au entre du linéaire les produits à marque de distributeur, Disposer en entrée et sortie du linéaire les produits à forte demande, pour inciter le consommateur à s'engager dans l'allée, Alterner les produits d'achats prémédités et les produits d'impulsion La présentation des produits en rayon Tenir compte de la complémentarité des produits (à coté des pâtes alimentaires - sauce tomate, haricot huile) Placer les produits les plus lourds et volumineux sur les niveaux les plus bas pour éviter les cassures et chutes. [...]

[...] Si DV DN cela signifie que le produit considéré est distribué dans les points de vente dont le volume des ventes est important (pour la classe de produits considérée). [...]

[...] La stratégie Génératrices de flux financiers nets substantiels. La stratégie est souvent opposée à la tactique. III. Les principes de la stratégie Les principes fondamentaux de la stratégie sur lesquels s'inspirera le stratège sont: Principe de puissance: n'attaquer que si l'on est le plus fort. Ne se défendre que si l'on est solidement retranché, sinon il faut mieux renoncer à l'attaque. III. [...]