La gamme de produits

Résumé du document

Une gamme est un ensemble de produits proposés par une entreprise et qui ont un lien entre eux :
- S'adressent au même marché
- Et/ou partagent les mêmes fonctions principales
- Et/ou partagent la même technologie
- Et/ou sont vendus par le même canal de distribution
Une entreprise peut fabriquer et/ou commercialiser des produits très différents qui n'ont rien à voir les uns avec les autres. On parlera de familles ou de classes de produits.

Chaque famille se compose d'une ou de plusieurs gammes de produits. Une gamme est composée d'un nombre plus ou moins grand de produits, qui forment des lignes (ensemble cohérent de produits situés dans un même univers de consommation ou répondant à un même besoin).

Extraits

[...] L'idéal est de disposer de produits complémentaires Le portefeuille de produits 2 L'analyse de la gamme par le chiffre d'affaires On classe les produits par CA décroissant. On constate souvent que la loi de la 20/80 s'applique pour le CA L'analyse de la rentabilité On classe les produits par contribution décroissante. On obtient des résultats souvent différents de l'analyse par le CA. Le concept de cycle de vie Définition : un produit a une vie que l'on décrit grâce aux statistiques de vente On peut la comparer à la vie biologique. La durée de chaque phase est variable selon les produits. [...]

[...] On parlera de familles ou de classes de produits. Chaque famille se compose d'une ou de plusieurs gammes de produits. Une gamme est composée d'un nombre plus ou moins grand de produits, qui forment des lignes Ligne : ensemble cohérent de produits situés dans un même univers de consommation ou répondant à un même besoin. Les dimensions d'une gamme o Largeur de la gamme : nombre de ligne o Profondeur de la gamme : nombre de produits d'une ligne o Ampleur ou longueur de la gamme Profondeur x largeur ou Nombre total de produits Les niveaux de gamme Le bas de la gamme : désigne les produits simples, ou de moindre qualité (1er prix) Le moyen de gamme : désigne des produits de qualité à prix moyens Le haut de gamme : comprend les produits au prix le plus élevé Longueur de la gamme L'analyse de la gamme On peut considérer une gamme comme un portefeuille de produit. [...]

[...] De lutter contre la banalisation des produits et de restaurer des marges. De prendre ou de reprendre la parole et de mieux faire face aux concurrents. - L'innovation donne l'avantage d'être le premier sur le marché : - L'exclusivité protégée par un brevet - Effet d'expérience - Structuration des préférences - Les couts de changement de marque Il y a également des avantages en étant suiveur : - Limiter les risques et les couts - Les leçons de l'expérience du premier - Permet d'apporter des améliorations à l'offre Les types d'innovations Il existe différents types d'innovation 6. [...]

[...] Cycle de vie du produit et cycle de vie du marché : - Marché up, produits down - Marché down, produit up 5. L'innovation Les raisons d'innover - L'innovation produite pour une entreprise est le moyen de Maintenir ou de conquérir des parts de marché et de dégager plus de bénéfices. - L'innovation permet de stimuler la demande : relancer la demande primaire (1er équipement) ou secondaire (renouvellement) et rend obsolète les produits existants. - L'innovation permet de créer de nouvelles sources de revenus : diversification, augmentation des prix, nouveau segment. [...]