Fiche de négociation pour la location de tapis Elis

Thèmes abordés

Fiche de négociation, location de tapis Elis, entreprise, prospection téléphonique, client

Résumé du document

Je me rends à l'entreprise avec GARCIA Patrick le commercial avec qui je tourne. C'est avec le patron de l'entreprise que l'on s'est entretenu, je commence par présenter les services d'Elis. Il ne semble pas motivé, mais il présente un intérêt particulier pour les tapis plus particulièrement pour un tapis 85 x 150 cm, car il n'en a pas à l'entrée principale de l'entreprise. Je lui présente ce produit avec plus de détails et j'essaie d'argumenter sur les avantages. Je lui montre un tapis afin qu'il puisse voir la matière. Je lui propose de faire un test en lui prêtant gratuitement pendant quelques jours.
Il semble satisfait de la proposition que je lui ai faite et accepte de le tester.

Extraits

[...] Je lui montre un tapis afin qu'il puisse voir la matière. Je lui propose de faire un test en lui prêtant gratuitement pendant quelques jours. Il semble satisfait de la proposition que je lui ai faite et accepte de le tester. Nous sommes partis en lui laissant nos coordonnées. Une semaine plus tard, le prospect nous a téléphoné afin que l'on récupère notre tapis. J'ai profité de son appel pour lui proposer un second rendez- vous. [...]

[...] A fréquence régulière, un agent d'Elis viendra échanger votre tapis sale contre un tapis propre et ainsi votre tapis valorisera l'entrée de votre établissement Il y a possibilité de mettre un logo ou une inscription sur le tapis ce qui permet de personnaliser au maximum son tapis Mais aussi une possibilité de 52 couleurs au choix ce qui permet d'avoir un tapis en toute adéquation avec les couleurs de l'entreprise Les tapis Elis ont une forte capacité d'absorption. Eau : Particules=4kg/m² Huiles=1,5l/m² Ce qui vous permet d'avoir toujours un tapis sec et propre malgré le nombre de passages ou les temps pluvieux. Motivation : sécurité et orgueil : avoir un tapis toujours propre et efficace, prêt à accueillir vos clients. [...]

[...] II- Fiche de négociation - Description de la situation J'ai appelé l'entreprise GPI SAS. Durant une séance de prospection téléphonique, j'ai réussi à prendre un rendez-vous, afin de pouvoir présenter les services d'Elis. Type de client Le client concerné est GPI SAS une entreprise de Conseil en systèmes et logiciels informatiques d'un effectif de 17 salariés Type Produit proposé Les produits proposée : un tapis (85 x 150 cm) standard (contrat 1 an) : un tapis (85 x 150 cm) personnalisé (contrat 1 an) : un tapis (85 x 150 cm) d'extérieur (contrat 1 an) 2 Possibilités de tarif : 25€/mois (changé tous les mois) ou 42€/mois (changé toutes les semaines) 4 - Description de la négociation Je me rends à l'entreprise avec GARCIA Patrick le commercial avec qui je tourne. [...]