Méthode type pour l'élaboration d'une étude de marché

Résumé du document

Modèle présentant la façon de procéder pour réaliser une étude de marché à l'étranger. Il est question, ici, d'exporter un service en Asie. Différentes procédures sont à prendre en compte pour effectuer ce genre de travaux, et elles sont développées ici.

Extraits

[...] Des organismes qui peuvent lui proposer des aides à l'international, des conseils concernant les procédures spécifiques à suivre pour son implantation et des assurances anti-risques. Concernant les procédures d'aides financières à l'étranger, l'entreprise peut adresser une candidature auprès de la Direction Régionale du Commerce Extérieur qui peut également rechercher des informations d'ordre juridique, fiscal ou droit du travail sur la réglementation du pays d'implantation en s'appuyant sur les ressources du réseau international d'UBIFRANCE et aux Missions économiques. Les CCI sont également un moyen d'appui fortement reconnu par les entreprises. [...]

[...] Pour pouvoir opter pour l'un de ces deux pays, il nous est nécessaire d'attribuer un coefficient pondérateur aux critères les plus pertinents par rapport au secteur d'activité. Les critères qui selon nous influent le plus le secteur d'activité d'AIR&GAZ sont le nombre de clients potentiels dans le pays (entre autres hôpitaux et supermarchés) ainsi que la consommation de gaz naturel, le PNB/hab. et le risque politique. Ainsi, les Philippines l'emportent en obtenant 76 points contre 62 pour la Corée du Sud. [...]

[...] Cela nous a donc permit de comprendre le secteur d'activité de l'entreprise et ses enjeux, ce qui nous permet ensuite d'effectuer une étude du marché asiatique sur le secteur de l'énergie. Concernant cette étude, nous avons choisi de porter notre analyse multi- critères sur 4 pays asiatiques qui sont d'après nos recherches les plus intéressants en termes de croissance économique et de demande énergétique. Les 4 pays que nous avons sélectionnés sont donc : Le Vietnam Singapour Les Philippines La Corée du Sud Afin de réaliser une analyse multi-critères et répondre au mieux aux attentes de l'entreprise AIR&GAZ, il nous a fallu chercher des informations sur ces 4 pays et sur le secteur de l'énergie dans ces pays. [...]

[...] Ce site nous a été bénéfique puisqu'il nous propose des informations et des dossiers synthétiques par pays sur les marchés porteurs et leurs indicateurs économiques. Ensuite, nous nous sommes rendus sur le site de la COFACE, partenaire de l'UCCIFE qui nous donne son appréciation par pays ou par secteurs d'activité avec une appréciation du risque, des indicateurs de conjoncture sectorielle, une note du secteur ou du pays, les opportunités de marchés, les points forts et faibles du pays et ces principaux indicateurs économiques. [...]

[...] Cela signifie donc que ce pays correspond le plus à la demande de l'entreprise en ce qui concerne ses objectifs et son secteur d'activité. En effet, les questions que nous nous sommes posés pour choisir l'un de ces pays découlaient tout simplement des objectifs de la société et de son secteur d'activité. Les principales questions sont donc les suivantes : - Le pays connait-il une croissance soutenue ? - Existe-il un risque politique en cas d'implantation ? - Y'a-t-il une demande intérieure en gaz naturel ? - La clientèle est-elle suffisamment importante ? [...]