Etude de l'offre des producteurs

Résumé du document

Une gamme est constituée des produits proposés par une entreprise et destinés à satisfaire un besoin et se compose d'une ou de plusieurs lignes ou familles de produits.

Une gamme est caractérisée par :

- sa largeur, qui est définie par le nombre de lignes de produits ;
- sa profondeur, qui correspond au nombre de produits par ligne ;
- sa longueur (...)

Extraits

[...] Exemple Omo, Skip ou Persil sont des marques qui appartiennent à Unilever. Entre ces deux stratégies, on rencontre une multitude de pratiques. Dans celle de la marque gamme, l'entreprise développe une marque par gamme ou par ligne de produits (Carrefour avec Tex, Reflets de France, etc.). La marque caution, quant à elle, est bien souvent utilisée avec des déclinaisons (Nestlé-Nescafé-Nesquick, Gillette GII-Gillette Sensor- Gillette Mach etc.). b. Le développement des marques L'extension de marque consiste à donner un nom de marque existant à de nouveaux produits destinés à de nouveaux marchés. [...]

[...] Il faut donc que la marque véhicule une image très forte, qu'il y ait des valeurs centrales qui puissent être transposées au nouveau marché et que les nouveaux produits soient crédibles. Exemple Sveltesse, marque de produits laitiers allégés, s'étend aux soupes. Mars passe des barres chocolatées aux desserts glacés L'internationalisation de la marque permet d'en faire une marque globale. Il s'agit d'une marque unique utilisée pour l'ensemble des produits d'une entreprise dans le monde entier. Elle permet de bénéficier d'une notoriété et d'affirmer un positionnement de façon uniforme. [...]

[...] Une gamme est caractérisée par : sa largeur, qui est définie par le nombre de lignes de produits ; sa profondeur, qui correspond au nombre de produits par ligne ; sa longueur, qui est l'ensemble des produits de la gamme L'étendue de la gamme La gamme pourra être plus ou moins longue selon les choix stratégiques de l'entreprise. Une gamme courte permet de concentrer les efforts sur un petit nombre de produits et de réduire les coûts. Mais l'entreprise est vulnérable, car son activité est concentrée sur un nombre restreint de segments. [...]

[...] La marque Les marques jouent un rôle important auprès des fabricants, des consommateurs et des distributeurs, ce qui amène les entreprises à faire des choix stratégiques Le rôle des marques 2. Les choix stratégiques a. La gestion de la marque Deux stratégies extrêmes peuvent être mises en opposition : la stratégie de la marque ombrelle et celle de la marque produit. La stratégie de la marque ombrelle consiste à attribuer une même marque à des produits différents, sur des marchés divers. La communication est spécifique à chaque gamme, mais l'image de l'entreprise reste présente. Cela permet d'apporter une certaine cohérence entre les gammes, de réduire les coûts de communication. [...]

[...] L'offre Le portefeuille de produits d'une entreprise est constitué de l'ensemble des gammes des produits qu'elle propose. La marque est l'une des composantes essentielles de l'offre d'une entreprise. A. Les produits et services L'offre des producteurs concerne aussi bien les fabricants de biens que les entreprises de services (banque, assurance, tourisme Elle intéresse aussi les distributeurs qui, développant leurs produits à marque de distributeur peuvent aussi être considérés comme des producteurs. Exemple Un peu moins de du chiffre d'affaires de Décathlon est obtenu grâce aux produits de marque Décathlon. Ikea est considéré comme un producteur. [...]