Les enchères inversées

Résumé du document

Les enchères inversées, terme barbare employé par les acheteurs pour définir de nouvelles techniques d'achat basées sur le modèle de la Net Economie. Présentation PowerPoint montrant l'intérêt de l'emploi de cette technique mais également ses limites.

Extraits

[...] TEMOIGNAGESTOTALA. LAFONTAINE(Manager e-sourcing) Réduction des prix Simplification,traçabilité et rapidité du process Outils de plus en plus utilisés (95 enchères en 2005 contre 20 en 2002) Mise en concurrence directe sur les prix (guerre des prix) Ne préserve pas une bonne relation fournisseur TEMOIGNAGESALCATELJ.P. [...]

[...] LES ENCHERES INVERSEES SOMMAIRE QUELQUES CHIFFRES LES PLACES DE MARCHE LES ENCHERES INVERSEES PRATIQUES TEMOIGNAGES PROBLEMES RENCONTRES OPPORTUNITES RESULTATS OBTENUS LIMITES CONSEILS RECOMMANDATIONS BIBLIOGRAPHIE ENCHERES INVERSEESQUELQUES CHIFFRES Prémisses : Début années 90's Taux moyen des entreprises européennes utilisant l'achat en ligne : 47,2% Allemagne : 50,7% Angleterre : 50,5% Italie : 29,6% France : 27,5% (Q1 - 2006) (Source : La lettre des achats) PLACES DE MARCHEDEFINITION Une place de marché est une plate forme d'échange virtuelle fédérant les offres et les demandes des fournisseurs et des acheteurs professionnels pour un secteur d'activité particulier Types de places de marché : - Les places de marché verticales, traitant les échanges interentreprises pour un secteur d'activité particulier - Les places de marché horizontales, s'adressant aux entreprises de tous secteurs d'activité confondus pour un segment de marché donné ENCHERES INVERSEESPRINCIPE (enchères inversées = reverse auctions = e-auctions = négociation en ligne) Outil : Internet Support : Places de marché Utilisateurs : Acheteurs & Fournisseurs Définition : Échanges commerciaux permettant l'achat de produits en ligne par l'intermédiaire de forums sur lesquels les vendeurs enchérissent par rapport à une offre déposée par l'acheteur PRATIQUES Mise en œuvre (rôle de l'acheteur) Diffusion des besoins par le biais d'un CDC sur la place de marché Convocation de fournisseurs potentiels à la séance en ligne Communication préalable d'une date et d'une heure de début de séance Définition du nombre de rondes de négociation Fixation d'un prix de départ E-négociation Enchérissement à la baisse des offreurs à partir de ce prix de départ Fin de l'opération Soit parce que les fournisseurs refusent de descendre en dessous d'un certain prix Soit parce que les enchères ont atteint le prix minimum qu'il avait fixé au tout début de l'enchère (et en dessous duquel il n'a pas le droit d'enchérir) = Notion d'éthique Choix final Attribution du lot à un ou plusieurs fournisseurs (pas systématiquement au moins-disant) Possibilité de négociation post-enchères avec les fournisseurs sélectionnés Nb : si l'acheteur ne fixe pas de prix de départ, les enchères commencent au prix que souhaite le premier enchérisseur. L'acheteur pourra toutefois refuser de conclure à un montant qui lui semble trop élevé. [...]

[...] LAU(Directeur des achats hors production) Les prix atteint sont plus intéressants qu'avec une négociation classique PROBLEMES RENCONTRES Principalement des problèmes d'ordre matériel car il y a une hétérogénéité des supports et un manque de convivialité des sites Le processus force l'acheteur à bien définir ses besoins au préalable. Par conséquent, il apparaît parfois, certains manques de précision dans la rédaction du CDC. [...]