Les relations producteurs-distributeurs

Résumé du document

Dossier portant sur les relations entre producteurs et distributeurs. Les nouvelles régulations économiques, sensées limiter, réguler ou encadrer la montée en puissance de la grande distribution dans l'environnement économique français sont loin d'être une totale réussite. Les grandes enseignes de distribution ont trouvé de nombreux moyens de les contourner. La grande distribution s'est ainsi concentrée et a continué de se développer jusqu'à représenter, avec seulement cinq centrales d'achat, 88% du commerce de l'alimentaire français, tout en progressant dans les autres secteurs (non alimentaires comme le textile, l'électroménager). Opposés à de tels mammouths, même les plus gros groupes industriels ont parfois du mal à prendre la main. Cette disparité dans le rapport de force fournisseurs-distributeurs à entraîné de nombreux conflits. Cependant, de nouvelles mesures récemment misent en place visent à équilibrer ce rapport, jusqu'à en faire une relation gagnant-gagnant.

Extraits

[...] - MDD : Travailler sous marque de distributeur. Les MDD se sont beaucoup développé et les enseignes (après détection des besoins) demande aux entreprises de lui proposer une offre exclusive. Les MDD offrent un moyen pour les PME de s'assurer une production fiable (seule contrainte est le respect du cahier des charges) et les enseignes prennent la responsabilité de commercialiser les produits et s'occupe de la communication Aujourd'hui les PME représente 29% de l'assortiment et fabriquent 88% des MDD Remarque : les produits premiers prix et les MDD sont un moyen pour le distributeur de contrebalancer le poids des multinationales. [...]

[...] Achètent le moins cher possible Payent le plus tard possible Prêtent aux fournisseurs leur propre argent : Les encours des fournisseurs dans les grandes enseignes sont parfois élevés : jusqu'à 3.81 milliards d'euros. Pourtant la G.D n'hésitent pas à proposer à ses créditeurs des prêts à d'intérêts par mois, soit 18% par an. Font du cirque en permanence : C'est-à-dire, en clair, que l'animation du point de vente passe par des actions ponctuelles fortes : promotion, anniversaires . Cette animation est en partie faites sur le dos des fournisseurs. Mangent la marge sur le dos des fournisseurs : Les fournisseurs n'en finissent plus de débourser pour être référencés. [...]

[...] jouer la carte co-innovation C'est à dire ne plus être interchangeable. La grande distribution peut être fidèle à ses fournisseurs s'ils apportent une vraie valeur ajoutée par leur savoir faire. Il existe des partenariats gagnant–gagnant entre industriel et distributeurs qui s'engagent dans la durée si les PME proposent des produits spécifiques, innovateurs ou de grande qualité. Ex : avec le contrat croissance, Carrefour garantit l'activité pour au moins 2 ans à une PME et s'engage à la faire progresser de 20% par an. [...]

[...] Cette disparité dans le rapport de force fournisseurs- distributeurs à entraîné de nombreux conflits. Cependant, de nouvelles mesures récemment misent en place visent à équilibrer ce rapport, jusqu'à en faire une relation gagnant - gagnant. Liste de tous les points de conflits entre producteurs et distributeurs Les Distributeurs : Pratiquent l'intimidation voire l'exclusion : La grande distribution n'hésite pas à faire planer au dessus des têtes de ses fournisseurs une épée de Damoclès matérialisée par une liste noire (code 9G2). [...]

[...] Contournent les législations : Malgré l'apparition des nouvelles lois, le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs reste le même. Ces derniers ont trouvé divers moyens de contourner les législations (tickets facturation de services fictifs Le rapport de force reste donc inchangé. Négocient des conditions générales d'achat non négociables : Les grandes enseignes profitent de leur position dominante pour imposer des conditions d'achats impossible à refuser par le fournisseur. Elles l'emportent toujours sur les conditions de vente. dictent leurs règles : Règlement, livraison, invendu, le client roi dicte sa loi. [...]