Les formules de distribution

Résumé du document

Comme tout produit a une vie commerciale (composée du cycle : lancement, croissance, maturité, déclin), les formules de vente semblent appelées à connaître un cheminement identique. En effet, elles apparaissent, se développent, atteignent leur maturité puis éventuellement déclinent avant de disparaître du marché (...)

Extraits

[...] Elles sont la formule de vente non alimentaire plébiscitée par les consommateurs. Elles sont suivant les cas spécialistes (Darty, Go Sport, Décathlon ) ou multispécialistes (But, Conforama Le commerce traditionnel spécialisé Petit point de vente non alimentaire positionné sur une offre qualitative et le conseil : Magasin de fleurs, bijouterie, maroquinerie, librairie, magasin de vêtements ou de chaussures La vente hors magasin La vente à distance : VPC, commerce électronique –minitel, internet- La vente à domicile 2. Poids des différentes formules de vente Parts de marché des principales formules de vente de produits alimentaires Source : Insee, division Commerce Parts de marché des principales formules de vente de produits non alimentaires Source : Insee, division Commerce Évolution 1996 à 2004 Alimentaire, Parts de marché Données DistriBook 2006, sur 1372 hypermarchés On ne crée quasiment plus d'hypermarchés en France DistriBook 2005, chiffres 2004, sur 4494 supermarchés, dans ce classement le concept prime sur la superficie. [...]

[...] Buildinvest relouera les rez-de-chaussée à des enseignes et reconfigurera les étages en immobilier résidentiel. Les enseignes : Printemps (26 unités), Le Bon marché La Samaritaine -fermée pour raisons de sécurité Le BHV Les Nouvelles Galeries Les Galeries Lafayette –données 2002-. la grande surface spécialisée L'assortiment, les prix, l'accessibilité font le succès de cette formule de vente née dans les années 70, laquelle développe régulièrement sa part de marché au détriment du commerce traditionnel et des grands magasins et même des GSA. [...]

[...] La notion de grande surface est relativement subjective : 300 sont une grande surface pour un commerce de chaussures par opposition aux 50 d'un commerce traditionnel de centre ville et 300 sont une petite surface de vente dans le domaine du meuble ! Le caractère spécialisé de la GSS mérite également réflexion. Si Grand Optical est un véritable spécialiste, Conforama proposant des familles de produits très différentes (de la literie à l'informatique ) sera qualifié de multispécialiste On peut s'interroger sur la pertinence de la formule. Elles ont fortement fait évoluer la distribution de produits non alimentaire ( de part de marché). C'est le premier canal de vente en non alimentaire. [...]

[...] Paiement à des caisses dispersées dans le magasin. Leader du grand commerce jusque dans les année 50, cette forme de commerce est en perte de vitesse : 161 unités en en en en en en 2005. Seuls les très grands magasins parisiens maintiennent d'excellents résultats, en particulier grâce à la clientèle étrangère qui représenterait près de 60% de leur CA. En province, en particulier dans les villes moyennes, ils ne résistent pas, pour des raisons de coûts et d'accessibilité, à la concurrence des grandes surfaces spécialisées. [...]

[...] Un Champion de 2600 est assimilé à un supermarché. groupe Carrefour avec la reprise des Comptoirs Modernes en 1998 (490 supermarchés Stoc) et la fusion avec Promodes en 2000 (545 supermarchés Champion). Passage de l'ensemble du parc sous l'enseigne Champion le 5 novembre 2000 avec l'opération 1000 Champion en fête S'y ajoutent franchisés et affiliés. groupe Auchan groupe Louis Dehlaize (Cora). le hard discount ou maxi discompte Depuis son arrivée en France en 1988, cette formule de vente très agressive sur les prix a bouleversé la distribution alimentaire. [...]