Les différences interculturelles sur le marketing-mix à l'international

Résumé du document

Les non consommateurs :

- Le non consommateur relatif est celui qui n'achète pas, mais qui aurait les moyens d'acheter. Par exemple : pour un achat d'automobile, celui qui a des revenus modestes, mais convenables, qui ne peut pas acheter comptant, mais qu'une offre à crédit peut convaincre d'acheter.
- Le non consommateur absolu est celui qui, en aucun cas, ne pourra devenir acheteur : soit pour des raisons d'incapacité physique ou d'allergies, soit pour des raisons psychologiques ou religieuses, soit pour des raisons de faiblesse de pouvoir d'achat (...)

Pouvoir d'achat : somme qu'un individu peut consacrer à l'acquisition d'un bien ou d'un service.

Extraits

[...] 9 femmes ne pourront jamais face 1 enfant en 1 mois Universalisme / Particularisme : Universalistes : considèrent qu'une solution qui a résolu un problème une fois doit être toujours appliquée. ( contrat, accord, complet. Particularismes : cherchent une solution adaptée à chaque problème. ( contact personnel et relationnel. La francophonie dans l'économie mondiale : 52 pays dont la Belgique, le Canada et la France (ces 2 derniers appartenant au G8). 10,5% du PIB mondial. 5 pays industrialisés : Belgique, Canada, France, Luxembourg et Suisse représentent 87% de la richesse des pays francophones. Le revenu moyen varie de 1 à 20 entre pays riches et pays pauvres. [...]

[...] Les pâtes (Italie) : adaptées en Asie. Anglais : fish and chips. Allemands : Imbiss (cochon). Grecs : Kebabs. Espagnol : Tapas. Le français mange par plaisir alors que le nordique mange par nécessité. Culture : C'est la façon dont nous faisons ce que nous faisons, parce que c'est comme ça ou parce que nous avons toujours fait comme cela. Nous n'avons pas besoin de faire intervenir notre conscience : il s'agit d'automatismes Les indices culturels d'HOFSTEDE La culture inclut non seulement des activités censées affiner l'esprit (le savoir, l'art, la litterature), mais toutes les activités simples et ordinaires de la vie. [...]

[...] Les non consommateurs : - Le non consommateur relatif est celui qui n'achète pas, mais qui aurait les moyens d'acheter. Par exemple : pour un achat d'automobile, celui qui a des revenus modestes, mais convenables, qui ne peut pas acheter comptant, mais qu'une offre à crédit peut convaincre d'acheter. - Le non consommateur absolu est celui qui, en aucun cas, ne pourra devenir acheteur : soit pour des raisons d'incapacité physique ou d'allergies, soit pour des raisons psychologiques ou religieuses, soit pour des raisons de faiblesse de pouvoir d'achat. [...]

[...] - Se tenir à l'ordre du jour et respecter le planning des actions à entreprendre. - Montrer que l'on recherche un vrai partenariat à long terme, que l'on a déjà étudié le marché ainsi que ses potentialités et ses opportunités, et surtout que l'on n'est pas venu pour faire un coup sans lendemain. - Ne pas dire que sont produit est le meilleur car l'arrogance française est mal perçue dans le monde entier. - Préparer ses brochures et ses cartes de visite en anglais. [...]

[...] Collectivisme : le nous passe avant le moi Masculinité / Féminité : Les valeurs dites masculines telles que la domination, les performances, l'argent, la réussite, le succès matériel. Les valeurs dites féminines telles que la qualité de vie, la solidarité, l'intuition, la modestie, l'attention aux autres. Dynamisme confucéen : Cette dimension mesure à quel point une société adopte une approche pragmatique/long terme plutôt qu'un point de vue normatif/court terme Polychronique / Monochronique : Monochronique : favorisent le traitement dissocié des tâches ou des problèmes, on n'y mélange pas les préoccupations. L'agenda et le planning sont respectés. [...]