Les piliers du mix marketing

Résumé du document

Cours de marketing sur les principaux piliers du mix marketing. Il présente les objectifs, la définition des cibles et décrit chaque composante de manière claire et synthétique.

Extraits

[...] Liberté relative Les réseaux de distribution C'est l'ensemble des personnes morales ou physiques qui assurent la logistique permettant à une entreprise de diffuser les produits aux consommateurs. Il existe une multitude de canaux e distribution en fonction du nombre d'intermédiaires. Canal direct = du producteur au consommateur Point + : on connaître parfaitement les besoins Point - : augmentation des coûts de distribution car besoin de représentant/SAV Canal court Il y a peu d'intermédiaires. Point + : vrai contact avec le consommateur final Point - : risque d'infidélité avec le détaillant Canal long On a 2 intermédiaires ou plus. [...]

[...] Les prix commencent à diminuer. On communique beaucoup pour persuader les clients à consommer le produit. Phase 3 - On est dans la phase de maturité et on a beaucoup de concurrents. On doit se différencier par tous les moyens, on peut modifier des attributs. Le produit est rentable. On utilise plus la promotion des ventes que la communication. Phase 4 - C'est la phase de saturation avant celle du déclin Phase 5 - C'est la phase de déclin. - On peut laisser mourir le produit. [...]

[...] Dans l'esprit du consommateur, il y a une relation étroite entre la qualité et le prix. Plus l'acheteur manque d'informations sur les autres variables du mix, plus le prix aura de l'importance. Objectifs poursuivis par une politique de prix Obtenir un certain niveau de vente Augmenter la profitabilité d'exploitation et la rentabilité des capitaux investis Obtenir une certaine image grâce au prix S'intégrer au sein de l'environnement concurrentiel On doit fixer le prix en fonction des concurrents directs Différents stratégies de fixation de prix Stratégie d'écrémage ou de prix de prestige C'est une pratique de prix plus élevée que la concurrence. [...]

[...] On s'appuie sur d'autres éléments du mix pour se différencier. Le prix psychologique est le prix que la plupart des consommateurs accepteraient de payer pour acquérir un produit. Ce prix a 2 limites : une limite inférieure dépendant de l'effet qualité une limite supérieure dépendant de l'effet revenu On pose alors 2 questions aux consommateurs : En dessous de quel prix n'accepteriez-vous pas de mettre dans l ‘achat d'un produit de peur qu'il ne soit de mauvaise qualité ? N'achèteriez-vous pas ce produit car vous le trouvez trop cher ? [...]

[...] Exemple : gros / demi-gros / détaillant / consommateur Le circuit intégré C'est l'ensemble des personnes physiques ou morales concourrant à la vente d'un bien ou d'un service depuis le producteur jusqu'au consommateur. L'assortiment C'est une gamme de produits proposés par la distribution. La distribution remplit plusieurs fonctions Fonction de gros C'est une activité consistant à titre exclusif ou non à revendre des marchandises à des commerçants, des transformateurs ou des utilisateurs. Les marchandises peuvent être revendues en l'état ou après transformation. [...]