La concurrence en marketing

Résumé du document

Les entreprises doivent se soucier de leurs concurrents. Si dans un marché en période d'expansion, on peut se permettre d'ignorer ses concurrents, ce n'est pas le cas en période de crise car la progression ne se fera qu'au détriment des autres. Il est donc essentiel de comparer ses produits, ses prix, ses modes de distribution et ses modes de communication par rapport à ses plus proches concurrents. C'est le seul moyen de connaître ses avantages ou ses désavantages concurrentiels.

Extraits

[...] La concurrence Les entreprises doivent se soucier de leurs concurrents. Si dans un marché en période d'expansion, on peut se permettre d'ignorer ses concurrents, ce n'est pas le cas en période de crise car la progression ne se fera qu'au détriment des autres. Il est donc essentiel de comparer ses produits, ses prix, ses modes de distribution et ses modes de communication par rapport à ses plus proches concurrents. C'est le seul moyen de connaître ses avantages ou ses désavantages concurrentiels. [...]

[...] Quatre étapes sont généralement nécessaires dans l'élaboration d'un système d'information efficace : Concevoir le système : on identifie les éléments d'informations clés, les sources correspondantes et les moyens humains et financiers nécessaires à mettre en œuvre pour recueillir une information pertinente et aussi exhaustive que possible, Recueillir l'information : Il faut obtenir des données sur le terrain (force de vente, fournisseurs), par l'analyse documentaire ou par des sociétés d'études, Evaluer et interpréter les informations : c'est-à-dire vérifier la fiabilité et la validité des informations recueillies, Diffuser et mettre à jour l'information : c'est-à-dire transmettre l'information aux décideurs en mettant continuellement à jour les données. L'avantage concurrentiel de l'entreprise doit être durable. [...]

[...] La demande est stable, les déterminants de réussite. capitaux engagés sont importants et la barrière à la sortie élevée. Faible Avantage concurrentiel Elevé Source : BCG - IDENTIFIER LA STRATEGIE DES CONCURRENTS L'identification des concurrents, l'analyse de la topographie et de la dynamique concurrentielle du secteur conduit l'entreprise à se classer dans un groupe stratégique. De plus, les entreprises ressemblantes rentreront fatalement en compétition entre elles. Dans un tel contexte, les entreprises peuvent avoir différents comportements et il est indispensable d'interpréter et de comprendre leurs stratégies. [...]

[...] Forte Source de différenciation Fragmenté Spécialisé Activité fragmentée : Une Activité spécialisée : Les possibilités de multitude d'entreprises coexistent sur des créneaux bien délimités. Les barrières à l'entrée et à la sortie sont très faibles. Faible différenciation par rapport aux concurrents sont nombreuses (prix, qualité, SAV, image ) et l'avantage concurrentiel potentiel est important. Impasse Volume Impasse concurrentielle : Ni le Activité de volume : La concurrence est volume, ni la différenciation ne confèrent agressive et le volume (effet d'expérience) un avantage concurrentiel. La ainsi que les prix sont des critères concurrence est axée principalement sur les prix. [...]

[...] Ces produits sont distribués par nombreux intermédiaires (banques, courtier, assurance, agent de change, E-business 𝑃𝑎𝑟𝑡 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé 𝑑𝑒 𝑙′𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒𝑝𝑟𝑖𝑠𝑒 𝑃𝑎𝑟𝑡 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé 𝑑𝑢 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑔𝑟𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑢𝑟𝑟𝑒𝑛𝑡 La part de marché relative varie toujours entre 0 et 1. 𝑃𝑎𝑟𝑡 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé 𝑟𝑒𝑙𝑎𝑡𝑖𝑣𝑒 = Exercice Dubois a une part de marché relative moitié moins forte que B égale à C mais deux fois plus forte que D (0,26). M. Dubois commercialise des cuisines dans une ville de 40'000 habitants. Trois concurrents sont également présents sur le marché. [...]