Comment étudier les distributeurs sur le marché ?

Résumé du document

Si les distributeurs n'existaient pas, le consommateur devrait aller chercher lui-même les produits dans les entreprises. Les entreprises devraient se trouver à proximité de leur clientèle. Les distributeurs permettent de résoudre un problème de lieu. Par la fonction de transport, le distributeur achemine les produits et permet de mettre les marchandises à la disposition du consommateur (...)

Extraits

[...] Comment étudier les distributeur sur le marché ? A. Les fonctions des distributeurs Les distributeurs remplissent plusieurs fonctions La fonction de transport Si les distributeurs n'existaient pas, le consommateur devrait aller chercher lui-même les produits dans les entreprises. Les entreprises devraient se trouver à proximité de leur clientèle. Les distributeurs permettent de résoudre un problème de lieu. Par la fonction de transport, le distributeur achemine les produits et permet de mettre les marchandises à la disposition du consommateur La fonction d'allotissement Sans distributeur intermédiaire, le consommateur devrait acheter des lots de production. [...]

[...] Ensuite, elle s'intéresse à la répartition des ventes par canaux de distribution et à la proportion que chaque canal représente. Le canal est un moyen de distribution possible pour écouler des produits. Exemple Les produits d'assurances sont vendus par les compagnies d'assurances mais aussi par les banques L'intérêt de ces informations À partir des résultats, l'unité commerciale pourra opter pour les moyens de distribution classiques dans les traces de ses concurrents, de nouveaux moyens comme Internet ou encore ne pas choisir et diversifier les intermédiaires. Cette dernière stratégie s'appelle le multicanal. [...]

[...] Le distributeur, en payant le producteur avant que le consommateur n'ait acheté, résout un problème de délai de paiement et assure une fonction de financement La fonction de service Le producteur n'a pas à installer lui-même les produits, ni à effectuer les réparations et l'entretien. En effectuant la présentation des marchandises et en assurant le service après-vente, le distributeur remplit une fonction de service La fonction de communication Enfin, grâce à l'existence des distributeurs, le producteur échappe à l'obligation d'assurer lui-même la communication de ses produits, à l'affichage des prix, ainsi qu'à l'information sur les produits, le conseil, la publicité et la promotion. C'est le distributeur qui endosse cette fonction de communication. B. Les informations recherchées par l'entreprise 1. [...]