Comment étudier l'offre sur le marché ?

Résumé du document

Analyser l'offre sur un marché consiste à recenser les fabricants de produits rivaux ou les prestataires de services concurrents. La concurrence est directe lorsque les entreprises proposent les mêmes types de produits et ciblent la même clientèle (téléviseurs 16/9e Pioneer et Samsung). La concurrence est indirecte si le produit est de nature différente, mais satisfait le même besoin (le TGV et Air Inter) (...)

Extraits

[...] Le nombre de concurrents Dénombrer les concurrents permet d'estimer l'état du marché. La majorité des marchés sont en situation de concurrence ou d'oligopole. Exemple Les marques de lessive appartiennent à quatre oligopoles : Colgate, Henkel, Unilever, Johnson Les facteurs qui entravent la libre concurrence La libre concurrence laisse à chacun la liberté de produire et de vendre aux conditions qu'il souhaite. Cependant, on peut relever certains facteurs qui empêchent parfois la libre concurrence de s'exercer : d'une part, les consommateurs ne peuvent jamais connaître l'intégralité de l'offre ; par ailleurs, les choix opérés par les distributeurs restreignent l'offre commerciale ; enfin, certains secteurs restent difficilement accessibles aux jeunes entreprises. [...]

[...] La place de l'entreprise sur le marché A. Sur la base de critères qualitatifs 1. La position de l'entreprise par rapport à la concurrence Face à ses concurrents, l'entreprise peut se trouver dans différentes situations selon le chiffre d'affaires réalisé et la stratégie commerciale adoptée. Le leader ou chef de file est l'entreprise qui représente les plus fortes ventes et domine le marché, notamment en matière d'innovation. Le challenger ou prétendant est le deuxième sur le marché et mène une politique agressive dans la perspective de rattraper le leader. [...]

[...] Les sources d'informations sont des panels comme Secodip ou Nielsen, les associations professionnelles, les sociétés de sondage telles que l'INSEE ou encore Internet L'intérêt de s'informer sur l'offre S'informer sur l'offre permet de maîtriser les informations sur les concurrents au niveau de leurs clients, leurs produits, leurs stratégies commerciales, leurs systèmes de production, leurs types de distributeurs choisis, car toute décision mercatique prend appui sur l'observation de la concurrence. C'est pourquoi l'entreprise doit repérer les avantages de son produit, choisir un niveau de prix, un type de distributeurs et communiquer de façon unique. II. La structure et l'intensité de la concurrence A. La structure de la concurrence 1. Les degrés de concurrence L'entreprise doit s'intéresser à quatre types de concurrents plus ou moins éloignés de son marché de base afin d'évaluer avec précision le chiffre d'affaires potentiel réalisable : 2. [...]

[...] Comment étudier l'offre sur le marché Le marché est le mécanisme grâce auquel l'individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de le satisfaire. Afin de mieux adapter son offre, l'entreprise doit connaître les producteurs concurrents du marché sur lequel elle évolue ainsi que les distributeurs concernés par la commercialisation de ses produits. I. Les caractéristiques de l'offre A. L'identification des offreurs 1. Les producteurs Analyser l'offre sur un marché consiste à recenser les fabricants de produits rivaux ou les prestataires de services concurrents. [...]

[...] La fonction d'allotissement permet de transformer des lots de production en lots de vente au détail adaptés au marché La fonction de stockage Le consommateur n'achète pas le produit au moment même où il est fabriqué. Grâce aux distributeurs, le producteur n'est pas obligé d'attendre d'écouler ses stocks avant de reprendre sa production, ni de surstocker. Le distributeur lève le problème du temps par sa fonction de stockage La fonction de financement Sans le distributeur, le producteur devrait attendre, pour financer son activité, que le consommateur achète ses produits pour apporter des liquidités à l'entreprise. [...]