Potentiel et légitimité du marketing gay

Résumé du document

Étude de texte au sujet du potentiel du marketing gay. La communauté gay est-elle une cible marketing à part entière, ou l'illusion d'une population "sur-consommatrice" fantasmée ?

Extraits

[...] Problématique : En quoi la communauté gay peut-elle être considérée comme une réelle cible marketing ? Auteur/date/source : ouvrage, «Les nouveaux marketing» de Jean-Paul Tréguer et Jean-Marc Segati, édition Dunod, paru en Mai 2004 Fiche Le gay marketing : Entre fantasme et réalité Problématique : La population gay comme cible marketing, ne serait-elle pas le fruit d'une illusion des marketeurs, désireux de matérialiser le (sur)consommateur-prescripteur idéal ? Auteur/date/source : - Stratégies - 1315 - Marketing Gay : la fin d'un mirage ? [...]

[...] Les homosexuels sont d'ailleurs considérés comme les internautes les plus dynamiques, à travers l'utilisation de sites de rencontres, de forum, de boutiques online, etc. Ensuite, les caractéristiques économiques et géographiques de cette population sont intéressantes puisque sa disponibilité financière est très attractive et que son niveau d'éducation et son niveau de revenus sont supérieurs à la moyenne nationale. Il faut également prendre en compte la réalité d'un «pouvoir se traduisant par une forte influence des figures homosexuelles sur différents secteurs ( mode, musique, cinéma, théâtre ENJEUX D ans un contexte où le marketing différencié est de mise, il s'agit pour les entreprises de s'intéresser à cette «nouvelle» cible, en appliquant deux types de marketing : celui qui développe des message explicitement gay et lesbien et celui qui intègre des messages codés et des valeurs d'abord compris par les personnes homosexuelles. [...]

[...] Regroupant homosexuels et hétérosexuels adeptes des dernières tendances et de la société de loisirs, ce segment reflétant des revenus souvent confortables constituerait une cible plus légitime, relevant alors d'un marketing «plus identitaire que gay». Le marché «gay friendly» prendrait donc en compte non seulement les homosexuels comme coeur de cible mais s'étendrait à un public moderne, tendance et ouvert d'esprit beaucoup plus large. Il s'agirait donc d'employer un marketing de connivence, basé sur une vraie sensibilité, une compréhension et une mise en valeur des codes et valeurs homosexuels qui satisfera également les «hétéroflexibles», et autres «métrosexuels». [...]

[...] ENJEUX Il faut donc tout d'abord, selon Gauthier Boche, distinguer deux types de communautés pour mener à bien cette politique de marketing : les communautés d'êtres ( identité sociale, rattachement à un groupe de pairs ) et les communautés de pratique ( culturelles, sociales, symboliques Il ne faut également pas perdre de vue que la cible gay, avant d'être une cible marketing, était une cible politique, avec ses stigmatisations, ses rejets, et ses angoisses. Il s'agit donc d'être très prudent quant aux messages émis. Afin de communiquer d'une façon pertinente, une hypersegmentation poussée est indispensable, quand on sait que cette population constitue autant de cibles potentielles envers lesquelles les annonceurs pourraient communiquer de façon différenciée. Enfin, selon F.Pérez, ne faut pas que la marque change brutalement l'angle de sa politique de communication». [...]

[...] Peut-on réellement la considérer comme cible identifiable alors que les sondages sur l'orientation sexuelle sont interdits ? THEME 3 Potentiel marketing et légitimité du marché gay Fiche Marketing gay, entre fantasme et réalité Problématique : La population gay comme cible marketing, ne serait-elle pas le fruit d'une illusion des marketeurs, désireux de matérialiser le (sur)consommateur-prescripteur idéal ? Auteur/date/source : Source Principale: - Stratégies - 1315 - Marketing gay : la fin d'un mirage ? Février 2004, écrit par Stéphanie Kunert et Valérie Mitteaux. [...]