Qu’est ce qui peut expliquer la prédominance d’Actimel sur le marché français ?

Thèmes abordés

Actimel, groupe Danone, produits laitiers utlra-frais, groupe japonais Yakulthonsha, renforcer les défenses naturelles

Résumé du document

Lancé en 1997 en France par le groupe Danone, Actimel est devenu un leader dans le segment « Santé Active A Boire », c'est un lait fermenté en petites bouteilles, qui a pour effet de renforcer les défenses naturelles de l'organisme.
Cette incontestable innovation dans le marché des produits laitiers utlra-frais, s'est inspirée de la marque Yakult du groupe japonais Yakulthonsha pionnier
mondial dans cette catégorie.
Les raisons de succès du produit Actimel sur le marché français s'expliquent premièrement par l'efficacité de son marketing mix.

Extraits

[...] La distribution : Les canaux de distribution utilisés par Danone pour commercialiser le produit Actimel sont : les super et les hyper marchés. Précisons que d'autres facteurs tels que la forte croissance du marché des produits ultra-bio et un meilleur ciblage de la clientèle, de plus Actimel a bénéficié d'un excellent positionnement (repositionnement!) lui permettant de devenir pionnier sur un segment stratégique et très porteur. Vous êtes responsable du marketing chez Yoplait. Quelle stratégie adopteriez-vous pour lancer un produit concurrent d'Actimel en France ? Un nouveau pro biotique doux et onctueux sera crée. [...]

[...] Réponses proposées : Qu'est ce qui peut expliquer la prédominance d'Actimel sur le marché français ? Lancé en 1997 en France par le groupe Danone, Actimel est devenu un leader dans le segment Sante Active A Boire c'est un lait fermenté en petites bouteilles, qui a pour effet de renforcer les défenses naturelles de l'organisme. Cette incontestable innovation dans le marché des produits laitiers utlra-frais, s'est inspirée de la marque Yakult du groupe japonais Yakulthonsha pionnier mondial dans cette catégorie. [...]

[...] o Taux de pénétration : seulement 11,4% des personnes qui ont déjà mangé un yaourt ont acheté au moins une fois Actimel : faible taux. o La place de la marque dans le marché o Bouteille trop petite Actimel semble être un produit fortement innovant puisqu'il a su créer un vrai créneau durable et rentable via une politique marketing concentré. Actuellement, le produit se rapproche de sa maturité, d'où la nécessité de mettre en place une politique marketing adapté aux attentes des consommateurs : Se focaliser sur le packaging car il doit représenter le nomadisme et l'efficacité format : familial et individuel (famille avec enfants, bébés, séniors ) forme : on peut adopter une forme pratique et facile à utiliser, comme on peut jouer sur le design de la bouteille. [...]

[...] Pour ce qui est de la formule d'Actimel, on propose d'enrichir son goût par le renforcement de l'aromatisation. Quant à la gamme, on peut dire qu'Actimel fait partie d'une gamme très petite car elle n'est composée que de trois produits différents (nature, orange), pour la développer il faut créer d'autres segments à titre d'exemple : des produits pour les personnes diabétiques, et énergiques contenant plus de vitamines spécialement pour les jeunes consommateurs ou encore une recette spécifique aux nourrissants. Concernant la marque, Actimel a bénéficié de la bonne notoriété de son groupe de référence (Danone), mais ça n'empêche de renfoncer cette position par des compagnes publicitaires pour sensibiliser plus les clients du produit SAAB , concept clé de la stratégie marketing d'Actimel. [...]

[...] Ce produit, adapté à une catégorie d'individus bien spécifique, aura les caractéristiques suivantes : Vendu par pack x 6 ou x4 Bouteille ergonomique de 100 ml avec ouverture facile et couleurs attrayantes, facilement transportable dans le sac d'école de l'enfant ou dans la poche de son blouson le pack comprendra un mélange de bouteilles fraises Pêches vanille abricot banane Packaging type enfant avec : -personnage dessins animés , jeux à découvrir (labyrinthe, blagues, énigmes points cadeaux à collectionner pour gagner des T-shirts, casquettes, ballons de foot, gadgets. Quelles sont les forces et les faiblesses d'Actimel sur le marché français ? Comment feriez vous évoluer le produit, la gamme, et la marque ? Que penser du changement de packaging ? Forces Faiblesses o Présence dans 17 pays o Détention de 91% de la part de marché en 2000 o Formule créatrice : ferment lactique spécifique L. caséi Danone (autant de ‘'bonnes bactéries'' que 60kg de Yaourt classique). [...]