Quelles sont les causes de l'achat d'un nouveau produit ?

Résumé du document

Le comportement innovatif est l'achat précoce d'un produit nouveau par un individu.

Le succès d'un nouveau produit est la conséquence de la convergence de trois éléments :

- Stratégie de lancement.
- Situation concurrentielle.
- Etat d'insatisfaction des acheteurs potentiels.

Cependant, le démarrage du succès est lié aux consommateurs innovatifs (...)

Extraits

[...] Les caractéristiques perçues sont très peu expliquées par les caractéristiques individuelles (seulement 10% de pouvoir prédictif) Caractéristiques perçues et intention d'achat L'intention d'achat dépend, dans l'ordre, de l'avantage relatif, du risque et de la compatibilité. La nouveauté perçue n'a pas d'effet significatif Caractéristiques individuelles et intention d‘achat Seule l'implication exerce une influence notable sur l'intention d'achat Caractéristiques individuelles et caractéristiques perçues L‘implication est la variable qui a le plus d‘influence sur les caractéristiques perçues. Le besoin de stimulation vient en seconde position. [...]

[...] Comportement innovatif : achat précoce d'un nouveau produit. Test du modèle de Midgley et Dowling 1 Mesure des variables du modèle Utilisation de questionnaires pour mesurer les variables du modèle (besoin de stimulation, valeurs, innovativité, implication et perception du produit ) à l'aide d'échelles appropriées. Puis on effectue sur ces échelles une analyse factorielle confirmatoire qui ne retient que les facteurs les plus pertinents pour chaque variable. Ainsi, seulement quatre dimensions ont été mises à jour pour la perception du produit : l'avantage relatif, la compatibilité, la nouveauté et le risque perçu Mesure de l'intention d'achat Mesure de l'intention d'achat sur une échelle à 5 postes allant de «sûrement oui à «sûrement non après avoir présenté les photos d'un nouveau parfum ainsi que les précisions tirées des documents commerciaux. [...]

[...] Problématique : Quelles sont les causes de l'achat d'un nouveau produit ? Objectif de l'article : Présenter les résultats du test empirique du modèle de comportement innovatif de Midgley et Dowling Introduction Le comportement innovatif est l'achat précoce d'un produit nouveau par un individu. Le succès d'un nouveau produit est la conséquence de la convergence de trois éléments : Stratégie de lancement Situation concurrentielle Etat d'insatisfaction des acheteurs potentiels Cependant, le démarrage du succès est lié aux consommateurs innovatifs Objectif des travaux de recherche : Années 60'→ identification d'un innovateur absolu Années 70'→ recherche des causes du premier achat (1978 : modèle théorique de Midgley et Dowling) Les causes de l'achat innovatif : 4 Présentation du modèle de Midgley et Dowling C'est un modèle expliquant le processus aboutissant à l'achat précoce d'un nouveau produit. [...]

[...] Analyse du poids respectif de chacune des variables individuelles sur le comportement innovatif Conclusion : l'achat d'un nouveau produit est d'abord une affaire de perception du produit et des circonstances d'achat, mais sur le long terme, les différents achats des individus permettent de dégager des caractéristiques individuelles qui orientent le comportement d'achat Implications de cette recherche Limites de ces résultats - Nécessité de choisir une catégorie de produits ( impossible de généraliser ces résultats à une autre catégorie de produits. - Utilisation de l'intention d'achat au lieu du comportement innovatif réel. - Choix des variables individuelles (seulement d'autres traits auraient peut-être modifié les résultats. [...]

[...] Principaux résultats et conséquences pratiques - L'intention d'achat dépend de la perception du produit et cette perception est indépendante du profil des individus mais dépend du contexte socio-culturel ( stratégie de lancement doit viser à créer une perception favorable du nouveau produit. Donc doit s'inscrire dans les tendances du marché, cad doit correspondre aux attentes nouvelles en termes de fonctionnalité (avantage relatif) comme en termes symboliques (compatibilité). - Rôle modérateur de la situation d'achat ( nécessité d'identifier les principales situations d'achat et construire une offre adaptée (conditionnement sophistiqué pour les achats de cadeaux par exemple). - L'ensemble des variables explique 44% de l'intention d'achat ( bonne validité du modèle mais possibilité d'améliorer la prédiction en intégrant d'autres variables explicatives. [...]