Un préalable au marketing stratégique : l'audit marketing

Résumé du document

La demande analysée en termes...
- de consommations :
- volume global de ventes
- CA global
- volume par segment de produits
- CA par segment de produits
- volumes et CA par produit selon la phase de leur cycle de vente
- tendances (...)

Extraits

[...] La croissance continue du marché du cola, l'intérêt des Français pour le commerce équitable sont par exemple des opportunités. La concentration de la distribution, en revanche, peut être considérée comme une menace. L'autre tableau est consacré aux résultats de l'audit interne : il est consacré aux forces et faiblesses de l'entreprise, ici de la marque Afri Cola après ses premiers succès en Allemagne, avec les exemples de forces et faiblesses que nous venons de voir. Le tableau complet est appelé une analyse SWOT, un acronyme tiré des initiales des mots anglais strengths, weaknesses, opportunities et threats. [...]

[...] Parmi ces formulations, lesquelles sont des symptômes ? Et lesquelles sont des diagnostics ? Faites glisser les symboles appropriés sous les bonnes propositions, puis validez. L'audit interne, un examen objectif de ses propres . forces et faiblesses. Forces et faiblesses marketing (possibles) image et positionnement perçus - fondés sur chacun des éléments du mix mkg • marque • produits • packs • prix • distribution • actions promo • communications Voice Over : Pour bien comprendre l'intérêt de l'audit interne, demandez vous pourquoi Napoléon a échoué lors de la campagne de Russie ? [...]

[...] Voice Over : Au terme des 2 analyses externe et interne qui auront synthétisé les paramètres principaux de la situation et de son évolution, la difficulté réside dans le passage de la synthèse au diagnostic. Le diagnostic apporte en effet une valeur supplémentaire à l'analyse en préparant aux décisions opérationnelles et stratégiques. Comme nous l'avons vu, les faits ne sont que des symptômes, l'intérêt c'est de porter un diagnostic Ce diagnostic se fait souvent sous la forme de deux tableaux récapitulatifs. [...]

[...] Quel qu'il soit, l'audit marketing s'inscrit toujours dans le processus d'élaboration et de suivi du plan marketing. Cliquez sur vidéo pour entendre Jacques Lendrevie vous commenter ce point. JL : Avant, pour définir la stratégie marketing d'une marque dans un marché, Mais aussi pendant, pour suivre l'adaptation de la politique marketing aux conditions réelles du marché. Chef de produit chez Afri Cola, vous êtes chargé par l'entreprise de répondre à cette question : puis-je conquérir le marché français ? Que feriez-vous au départ ? Une analyse du marché français. [...]

[...] En 2005 et 2006, Procter and Gamble a consacré la moitié de son budget publi-promotionnel à la promotion. Des tendances nouvelles et/ou en essor dans les habitudes des Français : dipping, nomadisme, Bio, diététique Voice Over : Au terme des 2 analyses externe et interne qui auront synthétisé les paramètres principaux de la situation et de son évolution, la difficulté réside dans le passage de la synthèse au diagnostic. Le diagnostic apporte en effet une valeur supplémentaire à l'analyse en préparant aux décisions opérationnelles et stratégiques. [...]