Argumentaire commercial sur les ventes associées

Résumé du document

Sac aspirateur

Arguments vendeur : l'aspirateur est fourni avec 1 sac, rien de plus désagréable et inconfortable de tomber en rupture lorsque l'on fait son ménage.
Attention aux risques de ne pas trouver la bonne référence de sac le jour où le besoin se présente (...)

Extraits

[...] Le vendeur profite de cet acte de vente pour vendre un câble USB + ramette. Cuisinière / Tuyau de gaz Arguments vendeur:Il est recommandé de changer son tuyau de gaz lorsque l'on change sa cuisinière: sa durée de vie est limitée. Il est donc inutile de faire prendre un risque au client compte tenu du coût unitaire d'un tuyau de gaz. La proposition doit être systématique. Le vendeur, tout en expliquant au client l'intérêt de l'achat du tuyau, lui donne le tuyau afin que le client l'ai en main. [...]

[...] Attention aux risques de ne pas trouver la bonne référence de sac le jour où le besoin se présente. APN / Carte mémoire Arguments vendeur:L'appareil ne s'utilise pas sans carte mémoire, Les cartes mémoire actuelles sont beaucoup plus performantes en ce qui concerne les taux de transfert de données. Plus on choisi une carte mémoire de capacité importante moins celle-ci revient cher en coût de stockage. Une capacité de stockage importante permet de photographier avec une résolution élevée et donc de pouvoir réaliser des agrandissements. [...]

[...] Un évènement familial, un voyage s'est + 500 photos ! L'utilisation de la fonction vidéo consomme énormément de mémoire. Lorsque le vendeur argumente la vente de la carte, il remet dans la main du client une carte de 1 Go. Imprimante / cartouche Arguments vendeurs: Les imprimantes sont fournies avec des cartouches d'essais qui permettent l'impression d'une vingtaine de pages N/B. Ne pas prendre le risque de tomber en rupture alors que l'on doit imprimer des documents importants, au risque d'avoir à faire les magasins en urgence pour terminer son impression. [...]