L'analyse d'un marché par l'offre et par la demande

Résumé du document

L'analyse d'un marché consiste à déterminer l'ensemble des publics exerçant une influence sur les ventes d'un produit ou service (analyse qualitative) et à recueillir toutes les données chiffrées sur les ventes d'un produit ou service (analyse quantitative). L'analyse d'un marché peut s'effectuer selon deux approches : par l'offre et par la demande (...)

Extraits

[...] La PDM en valeur représente : CA réalisé par le produit ou service ( 100 / valeur des ventes du marché principal. Les comparer permet de connaître la politique de prix de l'unité commerciale ainsi que sa position par rapport à la concurrence. Le leader est celui qui détient la plus forte PDM ; le challenger, la deuxième meilleure part ; et les suiveurs disposent généralement chacun de faibles parts. Enfin, on distingue : la PDM absolue (calcul par rapport à l'ensemble du marché) : CA de l'entreprise ( 100 / CA de l'ensemble du marché concerné ; la PDM relative (rapport entre l'unité commerciale et son principal concurrent) = CA de l'entreprise ( 100 / CA du principal concurrent. [...]

[...] L'analyse d'un marché par la demande 1. Sur le plan qualitatif Il se réfère à l'analyse du comportement du consommateur, c'est-à-dire à la connaissance de son profil type, de ses besoins en matière de produits, de ses lieux de consommation, de ses motivations et freins, qui diffèrent selon que le consommateur est utilisateur, consommateur ou acheteur. L'acheteur d'un produit peut en effet ne pas forcément le consommer (ex. : la mère qui achète des yaourts pour ses enfants) Sur le plan quantitatif On estime les achats réalisés en volume (ou quantités) ou en valeur (chiffre d'affaires), sur une période donnée. [...]

[...] L'analyse d'un marché peut s'effectuer selon deux approches : par l'offre et par la demande. A. L'analyse d'un marché par l'offre 1. Sur le plan qualitatif Les offreurs sont représentés par l'ensemble des producteurs, qui fabriquent les marques, et les distributeurs, qui les vendent. Pour une unité commerciale, l'offre est composée des fournisseurs ainsi que des distributeurs concurrents sur la zone géographique concernée. Pour chaque offreur, l'entreprise devra s'informer sur la localisation, les produits proposés, les prix pratiqués, les campagnes de communication engagées par ses concurrents Sur le plan quantitatif En situation de concurrence, l'entreprise doit étudier le nombre de concurrents ainsi que leur part de marché (PDM) et leur évolution. [...]

[...] Les dépenses moyennes par ménage et par type de produit ainsi que les disparités locales sont fournies par l'Insee. Par ailleurs, pour mesurer la demande présente et future, on utilise : la demande actuelle : elle correspond à la somme des consommateurs d'un produit à un moment donné. Il comprend à la fois les consommateurs des produits de l'entreprise et ceux de ses concurrents ; la demande potentielle : elle correspond à la somme maximale des dépenses que l'on pourrait espérer si tous les consommateurs passaient à l'acte d'achat au même moment. [...]