Etude de marché : DOVE

Thèmes abordés

DOVE, SWOT, PORTER, ANSOFF, Etude de marché

Résumé du document

Leader incontesté du savon liquide, Dove est aujourd'hui une référence sur le marché du Personnal Care. Du pain de savon aux lingettes démaquillantes, en passant par les gels douches et les déodorants, la marque née aux Etat-Unis dans les années 50 a parcouru un long chemin pour offrir aujourd'hui à ses consommatrices des produits de qualité.

Dove fait partie du Groupe Unilever, fusion de Margarine Unie et Lever, acteur du marché « Food » et « Home et Personal Care ». Regroupant prés de 400 marques leaders Unilever a mis en place des stratégies qui se sont avérées payantes puisque les résultats financiers du groupe sont en forte croissance.

Dove, en bon élève s'est forgé une image autour du bien être et de la féminité avec des produits sains. Dove souhaite aujourd'hui se développer tout en conservant son image de marque et sa notoriété.

Afin de répondre au mieux à sa problématique, nous allons analyser le marché sur lequel Dove souhaite s'implanter puis nous mènerons le diagnostic interne de l'entreprise afin d'en dégager ses forces et ses faiblesses, puis pour finir nous émettrons des recommandations quand à son lancement de produit.

Extraits

[...] Quelques formules plus tard et Dove s'impose sur le marché de l'hygiène. Marque phare du Groupe Unilever, Dove ne cesse d'accroitre les performances financières et sa notoriété auprès des consommateurs. Les produits Dove ont peu à peu pris place dans les rayons des supermarchés pour être numéro 1 en parts de marché sur le domaine du personal care. Dove a choisi de se différencier en proposant des produits nés de formules uniques et de recherches permanentes, validées avant leur mise en vente sur le marché. [...]

[...] Un marché donc très occupé qui nécessite une stratégie de pénétration adaptée. D'autre part, nous avons constaté une importance particulière dans le comportement des femmes face aux cosmétiques. Ceci nous permet donc de penser qu'il y a une tendance favorable à entrer sur ce marché en restant toutefois prudent car les cheveux sont une source d'insatisfaction. Ceci amène à des gammes très larges et spécifiques qui étouffent le marché LES 5 FORCES DE PORTER NOUVEAUX ARRIVANTS Barriere importantes à l'entrée, nécessitant la création d'une gamme complète. [...]

[...] En effet, en constante évolution avec (évolution des ventes), le hair care est une valeur sure. On constate par exemple, une évolution en valeur de 13% en ce qui concerne les Après-shampoing et une évolution similaire coté coiffants. Cependant, nous prenons en compte une forte concurrence sur ce marché partagé entre L'Oréal, Procter&Gamble et les produits actuels d'Unilever. L'Oréal, leader incontesté du marché, domine avec plus de 65% de parts de marché. Notre groupe Lever-Fabergé est le suiveur avec 10% et enfin P&G clôture avec de parts de marché. [...]

[...] - Les Femmes : un nouveau produit de la gamme Personnal Care ne pouvait se faire sans cibler les femmes qui sont les plus grandes consommatrices de produits de beauté. Ce sont elles qui s'occupent de faire les courses, ce sont elles les moteurs d'achat de nos produits. - Les Hommes : nous nous somme rendus compte que Dove excluait de ses consommateurs les hommes en ne produisant que des produits exclusivement réservés aux femmes. Nous offrons la possibilité à Dove de s'introduire sur un marché émergent : celui des hommes. En effet les nouvelles générations masculines prennent beaucoup plus soin de leurs corps. [...]

[...] En complément, pour répondre à la croissance de ce secteur, nous proposons un soin cheveux normaux entrée de gamme. Nous nous insérons également sur le segment des cheveux gras qui constitue une forte demande, nous ajoutons à notre produit un soin spécial pour cheveux gras à appliquer après le shampooing. Pour finir, nous souhaitons pénétrer le marché avec un produit innovant et spécifique, nous avons pour ambition de créée un shampoing dédié aux femmes enceinte. Celui ci sera vendue exclusivement en pharmacie et parapharmacie exclusivement, Un produit sain avec des valeurs thérapeutiques pour le bien être des femmes durant leur grossesse CONCLUSION Dove acteur incontournable des produits de beauté sur le marché décide de se lancer dans la commercialisation d'une nouvelle branche en vue de compléter sa gamme de produit. [...]