Etude de marché: cas de Twix

Thèmes abordés

TWIX, marché de la confiserie, concurrence, développement marché français, distribution produit

Résumé du document

Le marché de la confiserie de chocolat est né en France au début des années 60 avec le lancement de la barre MARS. Il représente aujourd'hui un chiffre d'affaires de 416 millions d'euros.
Le potentiel de développement du marché français reste important. La France arrive en 9ème position de la consommation annuelle de chocolat par an et par habitant.
Le marché se répartit entre quatre grands groupes : Masterfoods, Nestlé, Ferrero, et Kraft Jabobs Suchard.
Masterfoods se positionne comme un intervenant majeur sur le marché de la confiserie de chocolat, leader en volume sur le segment des barres chocolatées et leader incontesté du segment des billes de chocolat avec M&M's qui est par ailleurs la 1ère marque du marché français.

Extraits

[...] Identité : Dans quelle tranche d'âge vous situez-vous ? 5-15 ; 15-25 ; 25-35 ; 35-50 ; plus Mode de consommation : Consommez-vous du chocolat ? Sous quelle forme ? Tablette. Gâteaux ; Bouchée ou Barre Vous arrive-t-il d'acheter des barres chocolatées ? Pour qui ? (vous-même, vos enfants ) Si oui ( A quelle fréquence : souvent/ de temps en temps/ rarement ? Achetez-vous plutôt en grande surface (package de plusieurs produits) ou à l'unité en distributeur ou autres commerces ? [...]

[...] De ce fait, Twix est présent sur les sites Internet de ces évènements et est mis en avant dans les linéaires des distributeurs du fait de son association avec ces évènements (tels que Star Academy et autres). Twix communique aussi par la distribution de cadeaux associés à ces évènements et sa présence lors de ceux-ci qui incitent les jeunes à acheter la marque. Récemment, Masterfoods a décidé de confier l'achat media de la marque Twix à Mediacom France. Un budget publicitaire plus faible que ses concurrents : On pourrait penser que face à ses concurrents Twix se fait plus discret, cependant elle est la 3e barre chocolatée la plus appréciée. [...]

[...] Ces publicités sont elles en accord avec votre opinion de la marque ? Que pensez-vous de l'emballage du produit ? Que pensez-vous de la forme du produit (deux barres dans un sachet) ? Qu'est-ce qui pourrait être amélioré pour faire que votre consommation en soit influencée ? Etes vous au courant que Twix a changé sa recette ? Si oui, qu'en pensez vous ? Qu'aimeriez vous apprendre sur Twix ? Notre intervention vous permet-elle de faire évoluer votre avis sur Twix ? [...]

[...] Entre 1980 et 1998, l'évolution des modes d'alimentation a favorisé la consommation individuelle, le marché de la confiserie de chocolat à su répondre à cette évolution en proposant des produits adaptés. En dix-huit ans, les ventes ont été multipliées par quatre. Aujourd'hui le potentiel de développement du marché français de la confiserie de chocolat reste important. La consommation annuelle de chocolat en France est de 6,3 kg par habitant, contre 12 Kg en Suisse Kg en Allemagne, ou 8,5 Kg en Belgique ) Structure du marché de la confiserie du Chocolat. * IRI / SECODIP chiffres total France année ) Groupes en présence sur le marché. [...]

[...] Les parts de marchés par marque en volume et en valeur : * IRI / SECODIP chiffres total France année 2004 Les barres chocolatées TWIX sont donc en quatrième position sur le marché de la confiserie du chocolat. Twix détient des parts de marché (en volume). Il faut noter que plusieurs des ses proches concurrents font partis du même groupe, Groupe Mars au sein de Masterfoods. De plus, on constate que le marché des barres chocolatées est diversifié et que nombre de concurrents y sont présents. [...]