Détermination du marché des jeux de construction

Thèmes abordés

Jeux de construction, marketing du produit, segmenter un marché, groupes, consommateurs, marketing-mix

Résumé du document

Segmenter un marché est un processus qui consiste à partager un marché pour un certain produit en groupes distincts et homogènes de consommateurs selon leur réaction à ce produit, sur lesquels l'entreprise pourra agir par l'intermédiaire du marketing-mix.
Il existe deux choix de critères de segmentation.

Extraits

[...] Et en effet c'est ce qui s'est passé Différenciation par le produit Produit générique : Les produits génériques ce sont tout les jouets de construction tel que Mécano. Produit attendu: Un produit sûr et épanouissant. Produit augmenté: Les différents thèmes de jouets de construction Produit potentiel: Lego doit évoluer avec sont temps et les besoin des consommateurs en créant de nouveaux thèmes tout en gardant son positionnement, en jouant sur les couleurs et sur la dureté des produits Lego. La différenciation par le produit peut être également effectuée selon la performance, le style ou encore le design. [...]

[...] - circonstance d'utilisation : Lorsque l'on est dans sa chambre triste ou avec des amis. - Circonstances d'achat : Anniversaire, naissance, etc Schéma de la segmentation 2 Le ciblage 1 Définition Le ciblage correspond au choix d'un segment de marché particulier que l'entreprise espère toucher grâce à une action marketing spécifique Choix de la cible Lego va essayer d'atteindre ses cibles en utilisant le marketing différencié. L'entreprise va cibler les consommateurs de plusieurs groupes distincts en ciblant les différents tranches d'âges qui sont susceptibles de joués. [...]

[...] Segmentation socio- démographique : S'adresse aux enfants en particulier. A part l'âge, il n'y a pas d'autre distinction au niveau du sexe, de la religion, de la nationalité, etc . Segmentation psychographique : Lego possède plusieurs types de jouets pour différents tranches d'âge d'enfant. En effet les jouets de Lego sont adaptés aux âges des enfants, ce qui développe les capacités intellectuelles des enfants et les aide à bien s'épanouir La segmentation comportementale Avantage recherchés Il y a des motivations d'achats différentes pour un même produit. [...]

[...] La durée des différentes phases est extrêmement variable d'un produit à l'autre. Cependant, la schématisation de la vie d'un produit permet de mettre en évidence quelques caractéristiques utiles afin d'orienter les décisions stratégiques. Pour le produit Lego nous sommes dans la phase de maturité stable, car les ventes se maintiennent à un niveau constant Maturité stable L'objectif stratégique de Lego est de maintenir sa part de marché en ciblant l'ensemble du marché. On parle de maturité stable car les ventes ont diminué à un point où ils restent constants, stable Stratégie marketing Dans la phase de maturité Lego doit tout faire pour relancer ses produits, soit en ciblant d'autres catégories de personnes, soit on faisant plus de publicité ou bien encor en modifiant son marketing mix. [...]

[...] Mais on l'achète aussi parce que les enfants préfèrent Lego qui est plus connu que les autres. Il y a aussi la relation qu'entretient le consommateur avec le produit, celui-ci se caractérises par différents facteurs. - fidélité à la marque : on a toujours choisie Lego depuis l'enfance. - connaissance : Reconnu comme un produit sûre et pratique. - fréquence d'utilisation : 2 à 3 fois par jour. - quantité désirée : plusieurs type de figure ou tout simplement beaucoup de pièces pour faire selon son imagination. [...]