Analyse SWOT - Chupa chups

Thèmes abordés

Swot, chupa, chups, opportunités

Résumé du document

Consommation annuelle de bonbons élevés en Europe (France : 2,6 kg ; Angleterre : 5,2 kg ; Allemagne : 5,7 kg ; Danemark : 6,4 kg)
Consommation de chocolat et de confiserie en hausse (en valeur : +4,3% et en volume : +2,8% en 1999)
Consommateurs attachés aux valeurs de douceur et de plaisir
Différentiation de l'offre (adulte et enfant)
Nombreux lancements et importants plans média
Segment des confiseries -> premier poste d'échange avec l'étranger
Demande en hausse donc augmentation de la production
Baisse du prix du sucre
Innovation booste les ventes
Périodes de l'année plus propices à la consommation de confiseries et donc propices au lancement de nouveaux produits
Extensions de gamme dans la même optique
En grande distribution, confiseries bénéficient d'une exposition très favorable
Marché réactif à la communication (marché d'impulsion)
Diversification du secteur (prise en main de l'aval du secteur)

Extraits

[...] SWOT CHUPA CHUPS Opportunités : Consommation annuelle de bonbons élevés en Europe (France : 2,6 kg ; Angleterre : 5,2 kg ; Allemagne : 5,7 kg ; Danemark : 6,4 kg) Consommation de chocolat et de confiserie en hausse (en valeur : et en volume : en 1999) Consommateurs attachés aux valeurs de douceur et de plaisir Différentiation de l'offre (adulte enfant) Nombreux lancements et importants plans média Segment des confiseries → premier poste d'échange avec l'étranger Demande en hausse donc augmentation de la production Baisse du prix du sucre Innovation booste les ventes Périodes de l'année plus propices à la consommation de confiseries et donc propices au lancement de nouveaux produits Extensions de gamme dans la même optique En grande distribution, confiseries bénéficient d'une exposition très favorable Marché réactif à la communication (marché d'impulsion) Diversification du secteur (prise en main de l'aval du secteur) Menaces : Préoccupations d'hygiène et d'équilibre alimentaire de plus en plus présentes Recul des exportations et importations Faible contraction des débouchés extérieurs Stagnation des prix de vente due à la forte pression concurrentielle Gros fabricants se partagent el marché donc structures familiales doivent se segmenter pour pouvoir survivre Sucette est une variété parmi beaucoup d'autres Très forte augmentation du prix de la gélatine de porc Prise de conscience de l'importance de l'aspect écologique et bio Renforcement du pouvoir de négociation des distributeurs Entreprises qui en plus de la production interviennent dans la distribution Nécessité d'un fort budget publicitaire Concentration de l'industrie (concurrence beaucoup plus importante) Grands groupes manges au fur et à mesure les petites entreprises (rachat, fusion, ) Forces : Caractère très innovateur lors du lancement sur le marché (Chupa Chups est actuellement la marque de référence en matière de sucettes) Entreprise ancienne → forte implantation Prix de lancement élevé car pas de concurrence → image d'un produit de qualité qui perdure Adoption d'une stratégie de production de masse avec d'effectuer des économies d'échelle et de s'imposer sur tous les marchés Entreprise fortement développée à l'international et ce très rapidement après sa création → forte implantation Alliances stratégiques et commerciales avec des entreprises du secteur agro-alimentaire pour diminuer ses coûts Prise en main des canaux de distribution en créant des magasins Chupa Chups → permet de ne plus avoir à se soucier ou du moins réduire l'impact du pouvoir de négociation avec les clients (en particulier les grandes surfaces) Variété de sucettes très large que ce soit pour les enfants ou pour les adultes Politique d'innovation constante en créant de nouveaux parfums ou un nouveau packaging Département « inventions » très développé Pionnier sur le marché des sucettes ludiques et « high-techs » Marketing de qualité s'adaptant à toutes les cibles Profite de sa notoriété pour vendre des licences à des entreprises fabricant des lunettes, des vêtements, (ces entreprises sont en général leader sur leur marché pour ne pas dégrader l'image de la marque Chupa Chups Prix élevés inspirent une différenciation haut de gamme Faiblesses : Saveurs parfois inadaptées Confiserie qui peut se révéler dangereuse pour des enfants en bas âge Innovations parfois trop sophistiquées Budget communication très élevé par rapport au chiffre d'affaires Friandises très sucrées → désaccord vis à vis de la tendance « manger équilibré » qui prend forme« manger sain » Recommandations Produit : Nos recommandations ne peuvent pas concerner le marché des sucettes pour enfants car celui-ci a atteint sa maturité. [...]

[...] Prix : Face à la situation économique en 2000 et la baisse sensible du pouvoir d'achat, Chupa Chups doit impérativement adapter ses prix Révision des prix dans l'optique d'augmenter les ventes : Baisse des prix des sucettes gadgets Augmentation des ventes Très légère augmentation des prix des sucettes classiques Nombre de ventes reste stable Donc perte unitaire réalisée sur sucettes gadgets compensée voire transformée en gain par l'augmentation de leur vente et les gains supplémentaires réalisés grâce aux sucettes classiques But à terme : augmenter les ventes des sucettes gadgets Prix des sucettes sans sucres plus élevés car prix du saccharose plus élevé que le prix du sucre De même pour les sucettes à la caféine Distribution : Mise en avant dans les linéaires, que ce soit pour le circuit traditionnel ou pour le circuit court terme, des sucettes gadget Sucettes sans sucre proposées comme pour les chewing-gums devant les caisses Ventes de sucettes dans les terminales d'aéroports Distribution des sucettes nutritives dans les pharmacies Promotion : Nouvelle campagne de promotion des sucettes gadgets (publicité ciblée pour des enfants ; diffusion à l'heure des dessins animés les matins et sur les chaînes spécialisées) Promotion des sucettes nutritives et des sucettes à la caféine à l'heure des repas, avant le journal télévisé Promotion des sucettes sans sucre dans les transports en communs Investissement dans des véhicules publicitaires avec distribution des sucettes sans sucre, à la caféine et nutritives devant des établissements scolaires, avant les examens (cf. [...]

[...] Importance grandissante de la tendance « manger équilibré » Développer une sucette sans sucre conservant les attraits de la sucette classique Parvenir à concurrencer les chewing-gums sans sucre leader sur ce marché Développer des sucettes qui fourniraient des apports nutritionnels (vitamines, ) Sucettes à la caféine Réaliser une étude qualitative sur certains produits pouvant être considérés comme « gadget » : si cette étude révèle que des produits sont perçus comme inutiles par les consommateurs, cela pourrait permettre d'économiser sur le budget R&D. [...]

[...] Nous allons donc établir un ciblage différencié afin de mieux séduire les tranches d'âge des 15-25 ans et des 25-45 ans. [...]