La stratégie marketing de Haribo

Thèmes abordés

stratégie marketing, Haribo, bonbons, société

Résumé du document

Haribo est un mot-valise venant de la première syllabe du prénom et du nom de son créateur, Hans RIEGEL, et du lieu de création de l'ours gélifié qui rendra l'entreprise célèbre, Bonn). Créée en 1920, cette entreprise se fera remarquer dès 1922 avec la création de l'ours mythique. Hans RIEGEL, simple confiseur, a ainsi donné naissance à ce qui est aujourd'hui l'un des leaders mondiaux du marché de la confiserie de sucre.

Extraits

[...] Souvent qualifiées d'activités stratégiques, les D.A.S. réclament des techniques de production proches s'adressant à une clientèle identique. HARIBO propose essentiellement quatre familles, incontournables des linéaires pour sa clientèle : - Les bonbons gélifiés qui sont en tête sur le marché, se sont les plus consommés et ils ont toutes les couleurs et toutes les formes. - Les guimauves (Fraise Tagada et les Chamallows). - Les réglisses (Souples, dures, coulées et fourrées). - Les dragéifiés qui ont une place de plus en sus importante sur le marché. [...]

[...] HARIBO figure parmi les trois marques connues comme sponsor des jeux. Ces choix stratégiques permettent à l'entreprise de faire face à une concurrence agressive qui ne cesse de copier ses produits. Cependant, comme toute entreprise, HARIBO a des forces et des faiblesses et il conviendra de les pointer. II ) Analyse stratégique de l'entreprise Modèle de PORTER (Schéma en annexe Les fournisseurs : Ils augmentent leur prix car le prix de la matière première, la gélatine de porc, augmente. Le problème est que les bonbons gélifiés sont en tête sur le marché ce qui augmente les coûts de l'entreprise. [...]

[...] L'augmentation du prix de la viande porcine est dangereux pour la politique de prix de HARIBO qui utilise de la gélatine de porc dans sa gamme de gélifiés. L'innovation et la communication nécessaires pour rester le leader du marché engendre des coûts très importants. Enfin, HARIBO s'expose à des risques importants en ne faisant pas d'étude de marché, les dirigeants se fient à leur propre goût, à leur instinct et s'inspirent de l'actualité. Cette structure commerciale traditionnelle et se management orienté vers la culture orale peut s'avérer un danger, notamment en cas de crise. [...]

[...] Il existe aussi, les multi-packs qui savent les séduire car le taux de fidélité est nul. - Les adultes avec une confiserie qui se "fonctionnalise" avec des formules dont les bénéfices "bien être" et "santé" sont identifiés : fraîcheur, blancheur des dents, sans sucre . ; leurs préoccupations d'hygiène et d'équilibre alimentaire sont ainsi prises en compte. Il y a également les mini sachets et la petite confiserie de poche qui répondent à la tendance du "grignotage" et au comportement antistress. [...]

[...] Le diagnostic de l'entreprise Une analyse de l'entreprise et de son environnement peut être réalisée grâce au diagnostic SWOT : Forces : HARIBO, présent sur le marché depuis 1920, bénéficie d'une notoriété internationale et possède une parfaite maîtrise de la fabrication. Elle possède également une facilité d'implantation de nouveaux produits sur le marché. Sa filiale française, très active, lui permet d'être numéro un de nombreux marchés tel que celui des gélifiés, des guimauves, des réglisses et des dragéifiés. Il est ainsi le premier fabricant de confiserie en France. [...]