Stratégie Globale pour Idelsa, fabricant mexicain de yaourts

Thèmes abordés

notoriété, Mexique, standardisation, mix-marketing, lobbies agroalimentaires

Résumé du document

L'impact de l'image des « pays d'origine » sur la demande de yaourt reflète l'idée image pays et effet du made-in. En effet, une entreprise mexicaine a produit du yaourt, produit qui a déjà fait ses preuves dans les pays développés, ce qui a plu à la population mexicaine, qui refuse la standardisation des produits. C'est pourquoi, l'entreprise a commencé par s'implanter dans des quartiers à fort revenus. Les pays en développement comme le Mexique, recherchent des produits nouveaux, présents dans les pays riches, mais souhaitent minimiser les risques pour le pays en le produisant eux-mêmes.

Extraits

[...] L'impact de l'image des pays d'origine sur la demande de yaourt reflète l'idée image pays et effet du made-in. En effet, une entreprise mexicaine a produit du yaourt, produit qui a déjà fait ses preuves dans les pays développés, ce qui a plu à la population mexicaine, qui refuse la standardisation des produits. C'est pourquoi, l'entreprise a commencé par s'implanter dans des quartiers à fort revenus. Les pays en développement comme le Mexique, recherchent des produits nouveaux, présents dans les pays riches, mais souhaitent minimiser les risques pour le pays en le produisant eux-mêmes. [...]

[...] Quelle est sa capacité financière ? FORCES entreprise à commercialiser du yaourt au Mexique ère FAIBLESSES CRITERES Acteur du marché Clientèle -Implantation dans -Cible restreinte des quartiers à forts revenus -Bonne notoriété grâce au bouche à oreille -Grâce à la nouvelle loi, proposition de nouveaux investisseurs étrangers -Association avec le précurseur du lancement du yaourt sur le marché mexicain : Leche y Derivados SA - Entretien de bonnes relations avec les distibuteurs -Aucune publicité ni promotion -La participation étrangère entraîne une perte d'indépendance de l'entreprise -L'entreprise n'est plus mexicaine à 100%, cela entraîne des refus d'emprunts Communication Développement 2004 Aujourd'hui IDELSA Comment se développe t elle ? [...]

[...] Dans ce processus d'intégration mondiale, elle doit définir des produits (recherche et développement) adaptée à la population mexicaine : prix abordables et produit novateur (yaourt à boire). Au niveau de sa production et de la distribution, elle peut s'implanter au Mexique et utiliser la main-d'oeuvre locale. Afin de se détacher du lot, le groupe se doit d'adapter son produit aux 8 habitudes alimentaires ainsi que son mix-marketing. Le groupe dispose de bases solides : son savoir faire, ce qui en fait sa force et va permettre de s'adapter par la suite à la demande de la population mexicaine. [...]

[...] Elle doit passer à une stratégie adaptée ou interculturelle permettant à celle-ci de s'adapter aux besoins spécifiques des consommateurs : ils recherchent de l'innovation (de nouveaux produits, par exemple des smoothies), mettre en avant la santé en proposant des yaourts allégés car le problème d'obésité est d'actualité au Mexique. Cette stratégie lui permettra à long terme grâce à des investissements notamment en terme de communication, une meilleure image et recherche et développement. L'entreprise se doit de penser à long terme dû aux firmes multinationales importantes et agressives qui lui font concurrence. La recherche d'avantages est évidente pour le groupe avec cette installation au mexique. [...]

[...] Cependant même si le mexique compte 110 millions d'habitants de la population vit sous le seuil de la pauvreté. De même, le mexique applique le système douanier harmonisé mais ces taxes sont assez élevées pour la taxe moyenne). Cette stratégie d'internationalisation comporte donc des risques financiers, socio-culturels, politiques ou encore commerciaux, qu'il faut donc limiter. Recommandation stratégique : -éviter les échecs (commerciaux, financiers, soci-culturels . ) -ne pas oublier les différences interculturelles -vérifier l'adéquation des produits avec l'environnement ou les technologies étrangères -établir un réseau de partenaires et de distributeurs. [...]