Stratégie commerciale pour le développement de la société "Catex"

Thèmes abordés

Actions commerciales, caoutchouc, synthétique, fournisseur de bandes, innovation

Résumé du document

Problématiques
Proposer la stratégie commerciale pour le développement du produit à court et moyen terme
Définir le plan d'actions commerciales, il faut atteindre les objectifs:
Consolider la position en France
Développer le marché de la première monte et des constructeurs de machines
Maintenir la présence en Italie
Développer l'activité à l'international(Allemagne et Grande Bretagne)

Extraits

[...] KATEX Problématiques Proposer la stratégie commerciale pour le développement du produit à court et moyen terme Définir le plan d'actions commerciales, il faut atteindre les objectifs: Consolider la position en France Développer le marché de la première monte et des constructeurs de machines Maintenir la présence en Italie Développer l'activité à l'international(Allemagne et Grande Bretagne) < number > Diagnostic Forces Faiblesses Leader Bonne image Excellente qualité de produits Le part de marché est important en Italie(50%) et en Allemagne(30%) 1er fournisseur de bandes rugueuses en Europe Le prix est compétitif pour les bandes caoutchouc naturel et synthétique Manque de connaissance de la concurrence Le part de marché est assez faible en France(10%) et en Grande Bretagne(7%) Absence du marché des bandes en caoutchouc Mal placé du marché de la bande lisse et poncée Le prix de produit de négoce est plus cher que les concurrents (pas de compétitivité) Manque des bandes à profil moyennement granulé < number > Diagnostic Opportunités Menaces Le besoin de la bande rugueuse LHP Le développement du produit bande rugueuse Le développement de la communication Porter la bande rugueuse sur internet Une concurrence acharnée venant des pays asiatiques Image est menacée par la mauvaise qualité de tissu < number > La stratégie Une véritable approche "niche" est pratiquée depuis longtemps La qualité distinctive Les marchés spécialisés Les créneaux profitables picture-11714 < number > < number > 3d-chelovechek-41 La stratégie Europe face a une concurrence acharnée venant des pays asiatiques: Concentrer sur le marché européen Détenir ses positions en Europe Augmenter la base de clients européen < number > < number > 1. C'est le marché atomisé - une clientèle bien établie et très captive de surcroît La stratégie Katex est le premier fournisseur de bandes rugueuses en Europe Protéger ses positions face à la concurrence: (Heller et Continental, BOBOTEX, CINCLA et CHIORINO) Révision du prix et du distribution pour chaque produit séparément: Caoutchouc, flock, mohaire . [...]

[...] Corriger les faiblesses: Faire le tissu de support plus solide et plus facile à coller sur les cylindres 3d-chelovechek-03 < number > < number > On-line and offline MKG Partenariat (distributeurs européens et asiatique) Publicités (Mass Media) Développent des marchés nouveaux La Chine, L'Inde) Les bandes en caoutchouc (naturel ou synthétique) Révision du prix et de distribution pour chaque produit séparément: (Caoutchouc, flock, mohaire) Marchés européens (short term) L'Asie (long term) http://www.succes-marketing.com/marketing-image/mix.gif 4P de Porter < number > < number > Opérationnalisation Renforcement de la communication globale de la société ( réputation, image, présence à l'international surtout en Allemagne et en Grande Bretagne et son efficacité dans les affaires) Formation d'équipe de vente Communication interne des produits de chaque division < number > Opérationnalisation Consolidation de la position en France Renforcement de la communication sur l'offre: présentation de l'offre par des appels téléphoniques, proposition de l'envoie le catalogue avec les échantillons aux prospects. Reprise de contact après quelques jours afin d'obtenir l'avis, et la visite commerciale est indispensable si les clients montrent leur intérêt. Communication sur l'innovation du produit et l'avantage compétitif par rapport à la concurrence est importante. [...]

[...] Maintenance de la présence en Italie Remise régulière pour les bon clients afin de les fidéliser Renforcement de E-communication pour que les clients puissent au courant de la société au niveau de l'innovation et de nouvelles offres. < number > Opérationnalisation Contrôle: Evolution sur la quantité de commande Demande le taux de satisfaction auprès les distributeurs Taux de compréhension et satisfaction du contenu du site internet et toutes les offres envoyées par mail. [...]