"Sofamor", fabricant de matériel orthopédique et chirurgical

Thèmes abordés

Biomécanique, dépôts de brevets, Unité d'usinage, contrefaçon, Rééducation

Résumé du document

Problématique
Déterminer les axes de développement sur les 3 prochaines années et les mesures d'accompagnement
Organisation interne
Modes de commercialisation à l'étranger
Modalités d'entrée de capital-risque

Diagnostic
Forces Localisation (mondialement réputé)
Technique
Durée d'hospitalisation courte
Confort amélioré
Normes ( Fr, En, De, USA, inter)
Qualité
Parfaite conformité
Niveau de qualité: 99,5%
Fiabilité
Premier marché : USA (important, référence)
Leader mondial en biomécanique
Promotion
En interne (cohérence de l'image)
Salons
R&D importante, partenariats
Personnel jeune, bon niveau de qualification
Couverture mondiale (18 Europe, 7 Asie, 7 Afrique/ MO, 4 Am. Sud, 2 Am. Nord, 2 Océanie)
Une vingtaine de dépôts de brevets

Extraits

[...] Communication Via les congrès Via l'association GICD Distribution USA Europe Asie < number > Etapes: Hors USA Références en 3 ans 47,8% marché USA: 52,2% marché Coût: 586.345 $ Biocompatibilité 3 ans 228.578 $ Bioefficacité 5 ans < number > Produit: Fabrique par INOTEB a partir de corail naturel, licence exclusive aupres de l'ANVAR . Petite taille et difficultés d'homologation sur les differents marches. Prix: Plus élevé en comparaison des autres produits. < number > Communication: Département Médical : Journées techniques et congrès vers les chirurgiens et les traumatologues. [...]

[...] Sud Am. Nord Océanie) Une vingtaine de dépôts de brevets Usinage (expérience) Sécurité sociale ne réfléchis pas en coût global Barrières de la FDA < number > Opportunités Menaces Unité d'usinage Biocorail (distributeur exclusif) 74% de CA à l' export Service communication créé, développement du service marketing L'implantation dans les pays à fort pouvoir d'achat Le centre d'usinage peut répondre aux demandes spécifiques pour des implants particuliers Des copies d'origine américaine et à des contrefaçons émanant de l'Asie du Sud-Est La concurrence du marché des instrumentations métalliques < number > Rachis Rééducation Produits usage hospitalier Biomatériaux non métalliques CA Evolution CA (89-90) +116% < number > Traitement du Rachis Déviation du rachis Fractures vertébrales Rachis dégénératif Structure / position Leader mondial 30-35% Aucun leader, SOFAMOR absente du marché SOFAMOR absente Infos complémentaires Prix = non facteur Marché: fois plus important que Déviation Prix important Marché: fois plus important que Déviation Marché: < number > Taille du marché Evolution Produits Concurrence Chirurgie orthopédique 2,3 milliards de $ 1,2 USA 1,1 Hors USA 56,8% Europe 37% Asie USA) Asie plus forte croissance 97% prothèses hanche et genou Reconstruction sociétés Américaines Traumatisme sociétés Américaines 21,3 SYNTHES (suisse) < number > Continuer a développer les techniques sur le Rachis (Rachis dégénératifs) Rechercher à homologuer le biocorail Développer un partenariat sur le collagène < number > Gros marché Clientèle de seniors (prix) Développer les montages courts Technique simple Objectif à 3 ans: 6-10% du marché < number > Produit: Développer des produits de plus petite taille Former les professionnels Prix: Proportionnel aux produits de soins de la déviation du rachis. [...]

[...] < number > Besoin d'une technique adaptée Enormes possibilités d'applications Contribuer de manière importante au CA de l'entreprise Pas beaucoup de concurrents,3 sociétés dans le monde: COLLAGEN Corporation (USA) KOKEN (Japon) INTERPHAR (France) Image: 标题 2 < number > INTERPHAR Une possession du label de laboratoire pharmaceutique Une compétence dans la constitution des dossiers d'A.M.M Une capacité de R&D et savoir-faire sur le collagène Matière de gestion Politique marketing Image: 标题 2 < number > Produit Collaboration avec INTERPHAR Prix Suivre la politique de prix d'INTERPHAR Communication Congrès et salons internationaux Documents de vente (plaquette, catalogues, presse) Site internet Distribution Europe USA Asie Image: 标题 2 < number > < number > Développement sur le marché des rachis dégénératifs Réalisation des test du biocorail en vue du lancement sur le marché USA, commercialisation hors USA. [...]

[...] Via les chirurgiens Américains de réputation internationale et les traumatologues. USA: Convaincre les leaders d'opinion et chirurgiens avec les bons résultats obtenus. Distribution: En France et autres pays ou SOFAMOR possède l' autorisation. Domaines ( Orthopédie générale, neurochirurgie, chirurgie maxillo-faciale), distributeurs exclusifs en contact avec l'administration des Ventes Export de la Zone 2. [...]