La promoción : Caso del vino español

Résumé du document

La promoción corresponde a uno de los cuatro aspectos más relevantes del marketing-mix, conocidos como las "4 P del marketing": precio, producto, plaza y promoción.
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Además es importante que los posibles clientes sepan que ese producto existe. Por eso, las compañías deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa. También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación, sino en cuánto deben gastar y en qué forma. Pues vamos a ver cómo las compañías elaboran sus estrategias de promoción y cuales son las principales herramientas promociónales.

Extraits

[...] Además, las campañas por denominaciones de origen pasan a centrarse en la calidad de los vinos españoles en su conjunto. Así, la promoción se centra, de acuerdo con el sector, en el segmento de vinos de calidad por ser éste el de mayor crecimiento y potencial y por el efecto imagen que genera, beneficiando así a la totalidad de la oferta española. Los planes incluyen acciones a la medida de cada bodega española en función de su nivel de internacionalización, existiendo actividades para aquellas bodegas con buena implantación internacional, así como para aquellas que inician su camino en la exportación. [...]

[...] - revista: Medio muy segmentado (existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.) Pues facilidad para escoger el público. Pero coste elevado. Televisión: Medio muy rentable para productos de amplio consumo y para desarrollar la notoriedad de una marca. Pero: muy caro y plazo de reserva muy largo. Radio: flexibilidad de uso, bajo coste, pero falta de atención de la audiencia. Cine: calidad del impacto porque público muy atento. Pero caro y público limitado. Medio exterior: (Vallas, marquesinas, transporte público, letreros luminosos, etc.) flexibilidad geográfica, gran impacto pero coste elevado. [...]

[...] En efecto, los compradores ya conocen las marcas y la publicidad sólo se requiere para recordarles el producto. En la etapa de decadencia, la publicidad se mantiene solo a un nivel de recordatorio, se dejan las relaciones públicas y los vendedores prestan muy poca atención al producto. Sin embargo, la promoción de ventas sigue siendo fuerte. Determinación del presupuesto ¿Cómo decide una compañía cuál será el presupuesto de promoción total y su distribución entre las principales herramientas para crear la mezcla promocional? [...]

[...] Media: publicidad (2004) http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque2/index.html Monografias.com.Promoción de productos (2004), http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproducto s.shtml Vinos de España. (2005, http://www.winesfromspain.com Wikipedia, La Enciclopedia Libre. [...]

[...] - Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. - Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos. - Devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante. - Paquetes promociónales descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. - Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. [...]