Marques alternatives : mode d'emploi - Du concept au développement commercial

Thèmes abordés

Marques alternatives mode d'emploi, concept, développement commercial, réseaux de distribution, secteur des cosmétiques, Oenobiol, Nuxe, Caudalie, environnement concurrentiel, professionnalisme, communication

Résumé du document

Qu'est-ce qu'une marque alternative ? C'est une nouvelle marque sur le marché de la beauté. Une marque qui offre une "alternative" créative et qualitative aux marques institutionnelles. Quelques exemples de marques alternatives qui ne sont plus alternatives : Oenobiol, Nuxe, Caudalie, Cinq Mondes Soins du Spa.

Extraits

[...] • Une marque alternative est comme une plante rare. • Elle a besoin de trois éléments vitaux : La Lumière : la Presse L'Eau : les consommatrices La Terre : la distribution Terre – La Distribution Mission Beauté – 16/09/2009 Marques alternatives : ce que la distribution attend de vous - Professionnalisme: présentation claire et argumentée, bon de commande à jour, un interlocuteur désigné, qui fait quoi ? - Cohérence: une histoire forte et unique (packaging, résultats, prix ) qui se décline à tous les niveaux - Implication: outil de formation, passage sur les points de vente, considération des équipes - Animation: plan marketing, plan d'animation, moyens moteur - Communication: soutien presse, disponibilité pour interviews - Patience : une nouvelle marque est comme une nouvelle plante. [...]

[...] Laissez lui le temps de grandir. Etre un créateur HEU-REUX  C'EST : - Rester pragmatique: il n'y a pas qu'un seul point de vente, ni un seul réseau de distribution. - Rester positif et tenace: non n'est pas forcément toujours non. - Etre réactif : répondre, envoyer les documents au bon moment - Etre patient : comprendre qu'il y a de la concurrence et des ordres de passage - Rester passionné : formation, animation, réunions de négociation. - Rester humble: les équipes vous apprécieront d'autant plus. [...]

[...] Marques alternatives : mode d'emploi Du concept au développement commercial Sommaire • Qu'est-ce qu'une marque alternative ? • Quels sont les réseaux de distribution d'une marque alternative ? • Quelles sont les questions clé à se poser avant la commercialisation ? • Qu'attend la distribution d'une marque alternative ? • Que peut attendre une marque alternative de la distribution ? • Patience et Passion: le secret des créateurs heureux Qu'est-ce qu'une marque alternative ? C'est une nouvelle marque sur le marché de la beauté. [...]

[...] Tous les chemins ne mènent pas à Rome Distribution = CA ET Image Comment choisir ? • • • • • • • • • • • Où sont mes concurrents ? Quel est mon prix de détail ? Et mon prix de revient ? Me permet-il de travailler à l'export ? Quelle est ma cohérence avec le réseau choisi ? Quelle est ma valeur ajoutée ? Mon bénéfice produit ? Mon point de différenciation ? Quel est mon potentiel de soutien presse ? VIPs ? [...]