Marketing stratégique : Cas Lee Cooper 2007

Thèmes abordés

Marketing, stratégique, Cas, Lee, Cooper, 2007

Résumé du document

Le cas présent à étudier est celui de la marque anglaise Lee Cooper qui est une entreprise spécialisée dans la fabrication de jeans, créée en 1907. Bien que pionnière sur le marché du jean européen nous voilà contacté par celle-ci, car elle rencontre des problèmes dans sa stratégie marketing et donc l'atteinte de ses objectifs. En tant que consultants en stratégie marketing et fort d'un groupe de 4 personnes, nous nous devons de répondre à la problématique principale à laquelle est confrontée aujourd'hui cette structure anglo-saxonne. Par le biais de quelle stratégie l'entreprise Lee Cooper peut-elle optimiser sa croissance sur le marché français ?

Extraits

[...] En tant que consultants en stratégie marketing et fort d'un groupe de 4 personnes, nous nous devons de répondre à la problématique principale à laquelle est confrontée aujourd'hui cette structure anglo-saxonne. Par le biais de quelle stratégie l'entreprise Lee Cooper peut-elle optimiser sa croissance sur le marché français ? C'est ce qui va suivre dans notre analyse qui va se construire en trois grands points à savoir la Business Strategy, Corporate Strategy et enfin le choix d'une stratégie, fruit du travail réalisé. Business Strategy Avant toute argumentation, il est judicieux de définir ce qu'est le métier d'une entreprise. Le métier d'une entreprise est la somme des compétences détenues par l'entreprise. [...]

[...] Cependant, il faut relativiser ces données qui sont calculées par rapport au marché mondial et des marques telles que GAP qui paraissent avoir un chiffre d'affaires beaucoup plus important que nous n'effectuent en fait qu'un pourcent de leur chiffre d'affaires en France. De plus, on peut également ajouter que Lee Cooper se trouve presque au même niveau que Diesel dans la matrice et prétend donc à être la troisième marque la plus importante du marché même si on observe des gros écarts en terme de chiffre d'affaires. Ces écarts sont néanmoins inquiétants quand on sait que les jeans Lee Cooper sont de très bonne qualité et qu'ils pratiquent en moyenne des prix plus bas que leurs concurrents. [...]

[...] ) Faiblesses : - La marque ne possède pas de magasin greffé à son nom, contrairement à ses concurrents tel que Diesel. Alors que cela peut être un plus pour mettre concrètement en avant le nom de la marque par le biais d'une boutique, avec des conseils pratiques, un contact plus rapproché avec les clients, soit une sorte de fidélisation. - Instabilité dans l'organisation : licenciements, changements répétitifs de direction. Cela peut chambouler toute l'organisation, tant sur le plan marketing, commercial, production, système de management . [...]

[...] - Plusieurs lignes de jeans lancées, avec des collections limitées, histoire de rendre l'offre unique et LA seule, ce qui à tout l'honneur de la valoriser aux yeux du consommateur. - Continuer à se diversifier dans l'habillement, s'ouvrir à d'autres perspectives d'évolution sur le marché dans les hauts, blousons, écharpes, etc . - Le client est désorienté depuis 2000, face aux changements à l'euro, la hausse des prix : il cherche un bon rapport qualité/prix alliant à cela la tendance. Soit ce que propose Lee Cooper. - Déclinaison du jean en jupe, veste, etc. - Jean : vêtement intemporel, et accessoire à la mode. [...]

[...] Menaces : - Concurrents directs. - Marché du jean : le plus concurrentiel sur le marché de l'habillement. - La demande de tendance de la part des jeunes (15-25 ans) est très évolutive et de courtes durée, alors que Lee Cooper souhaite viser à l'avenir cette dernière. - Les nouvelles matières proposées pour le jean; il faut donc à chaque fois innover et mener une veille technologique sans cesse pour se démarquer des autres. - Les produits de substitutions : autres types de pantalons. [...]