Marketing opérationnel de la marque Lee Cooper

Thèmes abordés

marketing opérationnel, marque Lee Cooper, marché du jean, denim, consommateur, produit

Résumé du document

Le marché du jean s'était dans les années 1960 adapter à la génération issue du baby-boom, puisqu'à cette époque les jeunes sont majoritaires. Cependant dans les années 1990, la génération baby-boom a vieilli et le marché du jean doit évolué pour répondre aux besoins de la descendance de la génération baby-boom. Ces 15-30 ans souhaitent une gamme de jean plus ergonomique, plus confortable et surtout très différent des jeans portés par leurs parents.

Extraits

[...] Pour attirer le consommateur, il faut que les marques s'adaptent à la mode et aux exigences du consommateur. En effet, le consommateur recherche l'originalité, l'innovation et un moyen se s'identifier à un groupe social. Il est surtout attiré par le jean en lui même plutôt que par la marque. C'est une observation réalisée dans les magasins de jeans. L'achat du consommateur est influencer par le groupe social qui l'entoure. Le magasin de jean doit s'y adapter. Profil du consommateur A son lancement le jean était exclusivement réservé aux hommes. [...]

[...] Années 30 : Dépression Demande du jean en déclin car les ouvriers n'ont plus l'argent pour en acheter. Technologique Fabrication : 1853 : Pantalons en toile de tente puis en denim (coton fabriqué à Nîmes) Années 70 : Velours Côtelé et polyester Stone-washed : Bombardement du tissu avec des petites pierres ponces pour obtenir un jean délavé. 1990 : Surteint 1994 : Lycra Progrès : 1853 : Bleu de travail 1872 : Riveter les coins des poches 1890 : Le 501, jean à cinq poches avec un rivet à l'entrejambe. [...]

[...] Pour se démarquer les uns des autres, les groupes sociaux doivent, miser sur la forme comme le Patte d'éléphant ou par la marque. 1986 : Le jean s'impose comme un produit de mode a part entière. 1994 : Grâce à l'évolution des mentalités les femmes portent le jean et à partir de 1994 ce sont même elles qui dynamise le marché. En 1996 elle achète autant de jean que les hommes. 2007 : Le jean n'est plus du tout un vêtement utilitaire mais au contraire un signe d'appartenance à une communauté. Chacun affirme sa personnalité grâce aux différentes formes ou marques. [...]

[...] Les grands magasins : multimarque, souvent haut de gamme. Les grandes surfaces spécialisées dans l'habillement : dans la périphérie des villes, gèrent gros volume d'achat. Ventes par correspondance : spécialisés dans l'habillement. Magasins Populaires : Implantés en centres-villes, gamme réduite pour le prêt à porter. Magasins de sport : Vente de jeans limités. Grandes surfaces alimentaires : Implantés à la périphérie des villes, milieu et bas de gamme. Marchés et Foires : grande variété d'articles, milieu et bas de gamme. [...]

[...] Nouvelle collection toutes les 4 à 6 semaines. Diesel Mise sur la créativité. Positionner sur le haut de gamme. CA : 1,2 milliard d'euros. Très bonne image : provocatrice et sophistiquer. Beaucoup de succès en Allemagne. Les critères pour se différencier de la concurrence sont surtout : Circuit de distribution. Prix moyen du jean. Positionnement du produit. Image de marque. Cible. Distribution La distribution des vêtements en jean se fait sur la plupart des circuits : Les magasins indépendants : Implantés en centres-villes, multimarque. [...]