Étude de cas marketing : les ordinateurs DELL

Thèmes abordés

Étude, cas, marketing, ordinateurs, DELL

Résumé du document

Les Ordinateurs de DELL comptent sur sa Méthode Directe pour vendre ses produits. Ce modèle n'est pas parfait.. Le fait d'adresser ses défauts est clé au maintien de l'avantage concurrentiel de dell La Société d'Ordinateur dell a commencé en 1984 par Michael Dell avec cette prémisse très simple comme sa fondation fondamentale : que les ordinateurs personnels puissent être construits et vendus directement aux clients et en le faisant, dell pourrait adresser leurs besoins spécifiques et fournir les meilleures solutions informatiques qui rencontrent ces besoins.

Extraits

[...] Une des plus grandes menaces externes de dell est que la différence des prix parmi les marques devient plus petite. Le Modèle Direct de dell est attire des clients . Comme d'autres compagnies sont capables d'offrir des ordinateurs aux prix bas, cela pourrait menacer la base de client de croissance consciente du prix de dell. Avec prix presque identiques, la différence des prix n'est plus une édition pour un client. Ils pourraient choisir d'autres marques au lieu d'attendre les ordinateurs personnalisés de dell. [...]

[...] Pour les utilisateurs de famille, la méthode directe de dell et la fabrication sur commande s'approchent des problèmes posés. Pour un, les clients ne peuvent pas aller aux détaillants parce que le Vallon boisé n'utilise pas de canaux de distribution. Les clients ne peuvent pas acheter juste dell aussi simplement que d'autres marques parce que chaque produit est construit selon leurs spécifications et cela pourrait prendre des jours pour finir. Opportunités Les ordinateurs personnels deviennent une nécessité maintenant plus que jamais. Les clients deviennent de plus en plus instruits des ordinateurs. [...]

[...] Cette gamme étendue de produits et de services est sans aucun doute une des forces de dell. Le service de client gagnant le prix d'Ordinateur de dell , la croissance conduite de l'industrie et la systématiquement forte performance financière différencient la compagnie des concurrents pour les raisons suivantes : Le prix pour la Performance Dell se vante d'une obtention très efficace, une fabrication et un processus de distribution y permettant d'offrir des systèmes puissants aux clients aux prix compétitifs. La fabrication sur commande - Chaque système de dell est construit pour ordonner pour rencontrer les spécifications de chaque client. [...]

[...] dell doit travailler doublement dur pour se différencier de ses remplaçants pour être capable de continuer à tenir une part de marché significative. L'avancement technologique est une épée du double bord. C'est une occasion, mais en même temps une menace. La stratégie de leadership économique n'est plus une édition aux compagnies informatiques donc il est important pour les compagnies informatiques d'être du reste. La technologie dicte que les produits les plus récents et les plus rapides sont toujours les plus populaires. Le vallon boisé doit toujours marcher de pair avec les avancements technologiques pour être capable de rivaliser. [...]

[...] Étude de cas marketing : les ordinateurs DELL Analyse swot Les Ordinateurs de DELL comptent sur sa Méthode Directe pour vendre ses produits. Ce modèle n'est pas parfait . Le fait d'adresser ses défauts est clé au maintien de l'avantage concurrentiel de dell La Société d'Ordinateur dell a commencé en 1984 par Michael Dell avec cette prémisse très simple comme sa fondation fondamentale : que les ordinateurs personnels puissent être construits et vendus directement aux clients et en le faisant, dell pourrait adresser leurs besoins spécifiques et fournir les meilleures solutions informatiques qui rencontrent ces besoins. [...]