Etude de cas marketing : Danone - nouvelle stratégie de 2009

Thèmes abordés

Etude, cas, marketing, Danone

Résumé du document

STRATÉGIE MISE EN PLACE EN 2009 : RESET
1. Un rééquilibrage du portefeuille produits et un réajustement des prix pour établir, dans chaque pays, le bon prix ; le prix conforme à la réalité du marché, au pouvoir d'achat et à la valeur de la marque.
2. Un renforcement de la promotion et de l'animation dans les points de vente.
3. Un ajustement de la communication auprès des consommateurs pour mettre en avant la qualité les produits (goût, plaisir, bienêtre) en plus des bénéfices fonctionnels. Cette stratégie de relance, accompagnée d'importants programmes de productivité, a permis une consolidation des parts de marché de Danone.

Extraits

[...] L'offre b. Les groupes stratégiques c. L'intensité concurrentielle 4. DAS Nutrition médicale a. La Demande b. [...]

[...] b. L'Offre c. L'intensité concurrentielle Les 6 forces de PORTER : d. Les groupes stratégiques 3. DAS Nutrition infantile a. La demande Mondial - CA：3,36 milliards d'euros (augemente et 19,7% du CA de Danone en 2010. - Solide Année 2010, croissance de soutenue par la croissance à deux chiffres de la zone Asie-Pacifique, dont le chiffre d'affaires a dépassé le milliard d'euros. (Chine premier marché) - Marques clés : Blédina, Dumex, Aptamil, Mulipa et Cow & Gate. a. [...]

[...] Cette stratégie de relance, accompagnée d'importants programmes de productivité, a permis une consolidation des parts de marché de Danone. Stratégie coût volume : Il s'agit de faire tourner les usines à plein temps en temps de crise ainsi que de proposer les produits Danone à un maximum de consommateurs. Baisse des marges opérationnelles mais conservation de la Notoriété. Déclinaison internationale : L'Europe, premier marché du groupe Renforcement de la stratégie d'internationalisation 1. Diagnostic Externe Opportunités et Challenges : Analyse de l'Environnement de Danone 1. DAS Produits laitiers frais a. [...]

[...] Mission environnementale - Les yaourts Activia sont sortis en pack de 4 sans suremballage pour éviter la création de déchets d'emballage Mission Sociale - Grameen Danone Foods : Partenariat avec les pouvoirs publics locaux au Bangladesh pour créer une micro-entreprise (Critères de réussite non-financiers comme le nombre d'emplois directs et indirects créés (producteurs de laits, petits grossistes, vendeuses en porte à porte), l'amélioration de la santé de la population infantile ou encore la préservation de l'environnement) DAS Eau a. La demande Dimension d'élargissement : Dimension Géographique : Pays développés ( PED (nouveaux marchés) Dimension amont/ aval : Distribution : En France, Danone fait appel à une société GEODIS pour piloter ses flux aval, Danone pilote sa logistique aval jusqu'aux plateformes de ses clients. Dans les PED, Danone améliore les infrastructures d'accès à l'eau. Livraison en porte à porte dans les pays comme le Bangladesh où il n'y a pas de systèmes de conservation des aliments frais. [...]

[...] Les Groupes Stratégiques d. Stratégie mise en œuvre Apporter la santé - Une large gamme de produits axés sur le bénéfice santé qu'ils peuvent procurer. - Certains produits du pole PLF qui étaient plus axés sur les bénéfices goûts et plaisir (comme Danonino) se sont focalisés sur l'accroissement de la composante santé sur ces produits (Danonino est devenu le produit le moins sucré du marché). à travers l'alimentation - Nouvelles forme d'alimentation du yaourt : la yogurteria ouverte à Barcelone en 2009, Savia une nouvelle gamme de yaourts et de laits à base de soja, a été lancée en Europe du Sud. [...]