Etude de cas : Léa Nature

Thèmes abordés

étude de cas, Léa Nature, compléments alimentaires

Résumé du document

D'après plusieurs études l'occident souffre d'une carence qualitative de ses produits alimentaires qui se traduit par des carences en fer, en iode et autres nutriments de la population occidentale. Après l'identification de ce déséquilibre, plusieurs industriels se sont donc lancés sur le marché du complément alimentaire afin de proposer à la population de compléter leur alimentation par la prise de cachés. En effet, un complément alimentaire est une denrée alimentaire dont le but est de fournir un complément de nutriments ou de substances ayant un effet nutritionnel ou physiologique (vitamines, minéraux, acides gras ou acides aminés) manquants ou en quantité insuffisante dans le régime alimentaire normal d'un individu. Le marché des compléments alimentaires s'est donc développé et en 1993 le groupe Léa Vital fut créé. Le groupe Léa Vital est ensuite devenu un grand industriel dans le monde des produits naturels et biologiques. En effet, il fabrique et distribue des produits naturels et biologiques pour la santé et le bien être. Son activité se décline en trois domaines, l'alimentation biologique, la cosmétique au naturelle et la santé au naturel. Uniquement le domaine « santé au naturel » nous intéressera via sa gamme de produit « Floressance » dans cette étude consacrée au marché des compléments alimentaires. Ces compléments peuvent être synthétiques ou naturels. Le groupe Léa Vital produit uniquement des compléments alimentaires naturels à travers sa marque : Floressance.

Extraits

[...] En revanche, Léa Vital est numéro 1 sur le marché du naturel. Le positionnement de Léa Vital est donc clair et continue de jouer la carte du naturel. Son chiffre d'affaire en hausse (1,8points de 2003 à 2004) et le meilleur rendement du marché du naturel comparé à celui de la synthèse (voire schémas*) nous prouve que c'est la meilleure stratégie à adopter du point de vue de la dynamique de consommation. En effet, nous pouvons observer dans l'annexe 8 que l'origine naturelle du produit est le 2ème critère d'achat pour le consommateur. [...]

[...] Pourquoi Nature ? Tout simplement car il permet de renforcer l'image du naturel et de se conforter dans ce positionnement qui, comme nous l'avons étudié dans le diagnostic marketing est un atout pour l'enseigne. Toute la communication du groupe est basée sur un engagement de qualité, de valeurs, de respect du corps et de la nature, ce nouveau nom permet donc de renforcer cette image et d'être en adéquation avec son image de marque. En effet, grâce à ce terme la marque s'approprie toute les caractéristiques qui renvoient aux produits naturels. [...]

[...] Etude de cas LEA VITAL Page Quelles aides à la vente la marque peut-elle mettre en place pour aider les GMS à améliorer la rotation de la ligne bien-être ? N'oubliez pas de préciser les objectifs que les aides proposées vous permettrez d'atteindre. Léa Nature peut mettre en place de la publicité sur le lieu de vente(PLV) afin de collaborer à la publicité de sa propre campagne. En effet, en plus de sa communication il s'agit de créer une publicité orientée vers le consommateur dont le but sera alors de transmettre de l'information sur la marque ou sur un produit en particulier. [...]

[...] Les objectifs principaux de ces aides à la vente sont d'agir sur le comportement d'achat des consommateurs. Après avoir étudié les caractéristiques propres aux Etude de cas LEA VITAL Page 5 consommateurs de compléments alimentaires (annexe nous avons donc proposé des aides à la vente permettant d'enlever les freins à l'achat et surtout de développer le CA de la ligne bien être. Ainsi nous avons placé une personne qualifiée du groupe Léa Vital en tête de gondole du rayon afin de fournir de l'information mais aussi des conseils, un discours professionnel qui peut apporter des compléments d'informations en terme de prix, de prescription etc Les deux premiers critères d'achat pour le consommateur sont la promesse et l'origine naturelle du produit. [...]

[...] En effet, un complément alimentaire est une denrée alimentaire dont le but est de fournir un complément de nutriments ou de substances ayant un effet nutritionnel ou physiologique (vitamines, minéraux, acides gras ou acides aminés) manquants ou en quantité insuffisante dans le régime alimentaire normal d'un individu. Le marché des compléments alimentaires s'est donc développé et en 1993 le groupe Léa Vital fut créé. Le groupe Léa Vital est ensuite devenu un grand industriel dans le monde des produits naturels et biologiques. [...]