Etude de cas, Haribo: numéro un de la vente de sucreries gélifiées

Thèmes abordés

marketing, haribo, bonbons, étude de cas

Résumé du document

I) ENVIRONNEMENT

ï¬ Economique
C'est la crise économique et la part des revenus des ménages consacrée à l'alimentation diminue depuis quelques années.

ï¬ Sociologique
L'enfant occupe une place centrale dans la famille, c'est le phénomène de « l'enfant roi ». L'enfant a désormais une place de décisionnaire dans les achats du ménage.

Extraits

[...] - Les réglisses : Quatre sortes ; la souple, la dure, la coulée et la fourrée - Les dragélifiés : De plus en plus important sur le marché. Les plus connus sont les Dragibus. Haribo propose différents conditionnements : - Les sachets familiaux - Les minis sachets et la petite confiserie de poche - Les multipacks - Les articles à la pièce Les prix En 1991, Haribo met en place une politique d'harmonisation européenne sur le prix soit un tarif unique appliqué à tous les distributeurs. [...]

[...] Cependant, les enfants de plus en plus seules à la maison (travail des parents, temps de travail important, manque d'assistante maternel, travail des femmes) ainsi les repas ne sont pas forcément équilibré et souvent à base de sucre, chips, barre chocolatées . Technologique Sur le marché de la confiserie, les innovations sont recommandées pour la survie des entreprises. C'est un secteur très concurrentiel, ainsi il faut redoubler d'imagination et d'innovation, de procédé de produit, de packaging Législatif Concernant la publicité, il est désormais nécessaire d'adopter la mention manger, bouger sur les publicités qu'elles soient télévisées, radiophoniques ou écrites. II) LA DEMANDE QUANTITATIVE En France, la consommation annuelle de bonbons est de 2.6 kg par personne. [...]

[...] En 1999, les exportations représentent du chiffre d'affaires et Haribo détient 15 à de parts de marché dans la plupart des pays européens. Haribo en France : Crée à Marseille en 1967, Haribo France est la filiale la plus active du groupe. Elle a connu un essor immédiat pour devenir le premier fabricant français de confiserie de sucre. L'entreprise réalise un chiffre d'affaire de plus de 96,1 millions d'euros avec ses trois usines françaises situées à Marseille, Uzès et Wattrelos. [...]

[...] Haribo assurera alors à l'ensemble de la distribution une baisse de prix de 10 à 15%. Cette politique tarifaire entraîne que rapportés au poids, les produits Haribo sont moins chers que les marques de distributeurs. Or, cette politique ne plait pas a tous. Certains magasins de grande distribution tel que certains Intermarché ne référence plus les produits de la marque Haribo. La distribution Haribo commercialise ses produits en France sous deux formes de distribution : - Le circuit traditionnel : les grossistes distribuent ensuite aux tabacs, boulangeries, stations services - Le circuit court : distribution direct dans les grandes et moyennes surfaces (GMS) avec aux taux de rotation dans les linéaires garantit. [...]

[...] Le lancement d'un dentifrice au goût de fraise tagada. Le dentifrice des gourmand pour inciter les enfants à se brosser les dents de façon ludique, après avoir consommé nos bonbons et éviter les carries ! Développer en adéquation avec la marque Melle Tagada et le stick à lèvre Tagada, une ligne de mini cosmétique mini fard à paupière rose tagada, gloss tagada, fard à joue et un mini parfum, tout ça dans un mini kit en forme de fraise. En terme de communication Haribo peut sponsoriser de grand Carnaval, avec un char Haribo et une distribution gratuite dans les grandes villes où se déroule des carnavals. [...]