Etude de cas: le groupe Exacompta Clairefontaine

Thèmes abordés

Groupe Exacompta Clairefontaine, stratégie de leader, développement, Charles Nusse, papeterie

Résumé du document

Le groupe Exacompta Clairefontaine est né en 1996 du regroupement des sociétés Exacompta (Articles de bureau & classement), AFA (Agendas & articles de luxe), Papeteries de Clairefontaine (Papiers & articles façonnés).
« Le groupe a son siège social à Étival Clairefontaine dans les Vosges et emploie plus de 3 500 personnes. Dans le cadre d'une politique familiale à long terme, les Etablissements Charles Nusse détiennent 80,46 % du capital d'Exacompta Clairefontaine ».

Extraits

[...] Avec des filiales du groupe Exacompta Clairefontaine : au Benelux, en Allemagne, Grande Bretagne, USA, Espagne. Leur objectif étant d'élargir le marché potentiel, prolonger le cycle de vie du produit Intégration horizontale : Elle permet à Clairefontaine d'acquérir rapidement des parts de marché, acquérir également un savoir-faire spécifique. Cette stratégie offre aussi la possibilité de neutraliser un concurrent. Suite à l'intégration de la marque Multiform en 2011, Exacompta a acquis une culture plastique forte de 35 ans d'expérience dans l'environnement du bureau (modules à tiroirs, corbeilles-à-courrier, classeurs-à-revues etc Modes de développement : Le groupe Exacompta-Clairefontaine a choisi de recourir à de très nombreuses fusions-acquisitions afin de réduire le plus possible la concurrence et de se positionner en leader sur son marché. [...]

[...] Diagnostique Externe 1. L'analyse du macro environnement Analyse du secteur La description du secteur Le marché du papier est déjà saturé car il demande énormément d'investissements (production, transformation De plus, la croissance de l'industrie est très faible voire négative. Ce marché n'est plus porteur et est contrôlé par quelques acteurs majeurs. On citera Hamelin et Clairefontaine pour l'Europe, International paper pour le monde ainsi que Sequana pour les professionnels. Il existe bien d'autres concurrents moins belliqueux. L'industrie du papier est en recul depuis 2011 (diminution du volume de vente) et risque de continuer sa chute. [...]

[...] L'industrie du papier est en recul depuis 2011 (diminution du volume de vente) et risque de continuer sa chute Les cinq forces de Porter 7 Les Facteurs Clés de Succès 8 III. Les choix stratégiques : Stratégie de leader Différenciation sur le produit (au niveau marketing) : Diversification concentrique liée Stratégie d'internationalisation : Intégration horizontale : 9 IV. Modes de développement : 10 Conclusion 11 Introduction Le groupe Exacompta Clairefontaine est né en 1996 du regroupement des sociétés Exacompta (Articles de bureau & classement), AFA (Agendas & articles de luxe), Papeteries de Clairefontaine (Papiers & articles façonnés). [...]

[...] Quels sont les choix qui lui ont permis de le positionner en tant que leader sur le secteur ? 1. Stratégie de leader Clairefontaine est reconnu comme leader. Pour conserver leur place, leur stratégie de leader tend vers l'offensive. Cela consiste à étendre sa part de marché, l'objectif est de bénéficier au maximum des effets d'expérience et d'améliorer sa rentabilité. Nous pouvons constater que Clairefontaine utilise également la défense de position. L'entreprise consolide le positionnement de ses produits, fortifie ses produits et ses marques pour rendre sa position imprenable par la concurrence. [...]

[...] Le groupe a son siège social à Étival Clairefontaine dans les Vosges et emploie plus de personnes. Dans le cadre d'une politique familiale à long terme, les Etablissements Charles Nusse détiennent du capital d'Exacompta Clairefontaine Avec un chiffre d'affaires consolidé de 524,93 millions d'euros en 2012, Clairefontaine-Exacompta s'impose en tant que leader sur le marché européen de la papeterie. Cependant, le secteur connaît depuis peu une baisse d'activité notable qui a conduit le groupe à un recul d'environ par rapport à 2011. [...]