Dossier de négociation : la société Van Den Casteele

Thèmes abordés

Dossier de négociation, société Van Den Casteele, attentes du prospect, produits personnalisables, négociation

Résumé du document

Commerciale récemment recruté par la société Van Den Casteelle. Je suis chargée de développer des partenariats avec des artisans-traiteurs, pâtissiers. Suite à une prospection téléphonique, j'ai obtenu un rendrez–vous avec Madame Camille Legrand, Agricultrice-artisan traiteur à Epinoy.

Extraits

[...] Contexte Commerciale récemment recruté par la société Van Den Casteelle. Je suis chargée de développer des partenariats avec des artisans -traiteurs, pâtissiers. Suite à une prospection téléphonique, j'ai obtenu un rendrez vous avec Madame Camille Legrand, Agricultrice-artisan traiteur à Epinoy. b. Problématique du client Le prospect est Camille Legrand qui est Agricultrice –Artisan, exploitante de gîtes et de salles de réception dans la Ferme des Vanneaux située à Epinoy. Elle souhaite compléter son offre traditionnelle de desserts et de produits régionaux par des crèmes glacées. [...]

[...] Plan de découverte Argumentaire IV. Traitements des objections Objectifs de l'entretien de vente 1. Objectifs qualitatifs - Connaitre les attentes et les besoin du prospect - Répondre aux objections du prospect - Convaincre de la notoriété des produits et de la société 2. Objectifs quantitatifs - Vendre entre 100 euros minimum et 300 euros maximum 3. Objectifs de repli - Laisser de la documentation ainsi qu'une carte de visite - Lui proposer de la laisser réfléchir et de la recontacter plus tard VI. [...]