Domino's Pizza: étude de cas

Thèmes abordés

Domino's Pizza, firmes multinationales, concurrents locaux, clients, franchise

Résumé du document

Quels sont les facteurs de réussite d'une bonne intégration à l'international?
Pourquoi des firmes multinationales comme Domino's connaissent-elles le succès à l'international contre des concurrents locaux?
Les 5 forces de Porter:
Menace des nouveaux entrants: Forte,
Barrières à l'entrée: Moyenne,
Concurrence: Forte,
Menace des produits de substitution: Forte,
Pouvoir de négociation des clients: Moyen,
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Faible.

Extraits

[...] Diagnostic externe Stratégie Diagnostic interne Diagnostic externe < number > Production et logistique Marketing Distribution et ventes Stratégie Diagnostic interne Diagnostic externe Diagnostic par la chaîne de valeurs II. Diagnostic Interne < number > < number > Production et logistique Fournisseurs agréer Ingrédients et aspects de la pizza doivent être conformes à des standards de qualité Contrôle de performance sur l'ensemble des magasins (visite impromptue) Approvisionnement 2 fois par semaines Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne Diagnostic par la chaîne de valeurs Production des 3 sortes de pâtes fraîches < number > < number > National Régional Marketing Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne Diagnostic par la chaîne de valeurs Individuel Publicité financée par tous les magasins Regroupement des magasins Chaque magasin fait ses propres promotions Terrain Intervention dans écoles ou églises < number > < number > Distribution et ventes magasins dans le monde Emplacements sélectionnés ( ville de habitants) Image de marque Forte dépenses publicité Présent dans plus de 60 pays Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne Diagnostic par la chaîne de valeurs < number > Facteurs clés de succès < number > Temps (“You Got 30 Minutes”) Prix raisonnable Marketing d'adaptation Intégration verticale Forte capacité d'adaptation à la demande locale Stratégie Diagnostic externe Système de « master franchisé » Diagnostic interne Diagnostic fonctionnel < number > Forces Faiblesses Master franchisé Dépend beaucoup du prix des marchandises Présence à l'international (plus de 60 pays) Impacter par le coût de l'essence Intégration verticale (supply chain) Dépend de la performance des franchisés Formation Marketing d'adaptation Cahier des charges Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne Sur le marché de la pizza 3 grand leadeur: 3 Stratégie différente: < number > III. [...]

[...] Domino's Pizza < number > Diagnostic stratégique Introduction < number > Création de Domino's Pizza, Inc en 1965 par Thomas Monaghan Développement de Domino's Pizza Ouverture du 200 ème restaurant Internationalisation de l'enseigne Canada et Australie Ouverture du ème magasin < number > Domino's Pizza en 2010 CA de 5,6 milliards d'euros en 2009 Bénéfice de 80 millions euros en magasins Présent dans 90 pays Problématique Quels sont les facteurs de réussite d'une bonne intégration à l'international? Pourquoi des firmes multinationales comme Domino's connaissent-elles le succès à l'international contre des concurrents locaux? [...]

[...] < number > Plan < number > Diagnostic externe Stratégie Stratégie Diagnostic interne Diagnostic externe Diagnostic interne Diagnostic interne Les 5 forces de Porter Menace des nouveaux entrants: Forte Barrières à l'entrée: Moyenne Concurrence: Forte Menace des produits de substitution: Forte Pouvoir de négociation des clients: Moyen Pouvoir de négociation des fournisseurs: Faible I. Diagnostic externe < number > Stratégie Diagnostic interne Diagnostic externe < number > II. Diagnostic externe Matrice BCG 2 Environnement de spécialisation: Différenciation Domination par les coûts possibles Grands groupes et petites entreprises sur le marché I. [...]

[...] La stratégie < number > Internationalisation: Revenue sous franchise permettant à des entrepreneurs locaux de créer de nouveaux points de ventes des royalties distribués au master franchisé et celui-ci doit reversé a DP Pouvoir Décide seul de comment employer ses différentes ressources Responsable de la conception des campagnes de publicité et du choix du média Influence le comportement et les choix des franchisés locaux qui relèvent de lui < number > Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne III. La stratégie < number > Internationalisation: Revenue sous franchise permettant à des entrepreneurs locaux de créer de nouveaux points de ventes des royalties distribués au master franchisé et celui-ci doit reversé a DP Pouvoir Décide seul de comment employer ses différentes ressources Responsable de la conception des campagnes de publicité et du choix du média Influence le comportement et les choix des franchisés locaux qui relèvent de lui < number > Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne III. [...]

[...] La stratégie Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne Domino's Pizza Pizza Hut Little Caesar's Carry out Eat In Delivery < number > Livrée à domicile A emporter Sur place Total Domino's Pizza Pizza Hut Little Caesar's Autres < number > Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne III. La stratégie < number > Système de Franchise: En chiffre 455 restaurants appartiennent à Domino's Pizza 4450 sont franchisés aux USA 4188 franchisés à l'international Définition de franchise : « La franchise est un accord commercial et juridique par lequel une entreprise appelée le franchiseur s'engage à fournir à une seconde entreprise, dite franchisée, un savoir-faire, une formation et une assistance permanente en contre partie d'une rémunération » Définition du « master franchisé »: Le master acquiert du franchiseur une licence pour le lancement (et plus tard pour l'assistance) du réseau de franchise dans un pays ou une région déterminée < number > Stratégie Diagnostic externe Diagnostic interne III. [...]