Diagnostic marketing de la marque Oxbow

Thèmes abordés

Diagnostic marketing, marque Oxbow, vêtements de sport, entreprise mono-marque, articles de sport

Résumé du document

Visibilité de la marque : organisation des événements internationaux, sponsorise de
grands champions dans plusieurs domaines sportifs, ce qui lui procure une grande notoriété en France, comme l'a montré le sondage IPSOS de mai 2004 (57%de notoriété assistée).

Singularité des produits : coupes, coloris et matières originales.

Qualité des dirigeants : grande expérience des managers, qui ont travaillé dans des
entreprises aussi variées que Christian Dior, Nike et Décathlon.

Dynamisme de l'entreprise : jeunesse du personnel (72% des employés ont moins de 40 ans) susceptibles d'être plus sensibles aux nouvelles tendances pour une conception adaptée aux attentes.

Extraits

[...] Il faudrait moins délaisser ces gammes au profit des vêtements de sport à usage quotidien Segments à cibler . - La cible de la marque est actuellement les jeunes, qu'il faut conserver puisque l'image de marque ne doit pas se détériorer au profit des plus âgés. Cependant, le cœur de cible est la catégorie des 25/35 ans, qu'il faudrait élargir vers le bas, à savoir cibler en priorité les 18/35 ans (pour cette même raison). En dessous de18 ans, les clients sont plus versatiles dans leurs goûts, car plus sensibles aux effets de mode. [...]

[...] Prisme d'identité de la marque - Personnalité : jeune, innovatrice, respectueuse de la nature. - Physique : logo apparent, originalité des coupes et coloris, confort. - Relation : proche des consommateurs, relation directe (points de vente et tournois). professionnalisme. - Culture : valeurs du surf , liberté, authenticité, technicité, créativité. - Reflet : homme, jeune, sportif, qui aime l'aventure et les sensations fortes, à la recherche de la performance - Mentalisation : dynamique, jeune, cool, passionné. Recommendations 1. Positionnement de la marque. [...]

[...] - Réseau de distribution : possibilité de développer un circuit monomarque, et ainsi d'assurer la promotion de la marque auprès des consommateurs. - Récentes implantations (Italie , Espagne): Forte croissance de 8 à 10% par an, soutenue par une population jeune. - Tendances sociétales : essor de la place des loisirs dans les dépenses et les modes de vie, désir de respect et de rapprochement de la nature, ce qui correspond parfaitement à l'image déjà véhiculée de la marque. Threats (menace) - Facteur climatique : problème du réchauffement climatique, notamment la fonte des glaces (récession de l'univers blanc dans le marché de l'outdoor). [...]

[...] - Singularité des produits : coupes, coloris et matières originales. - Qualité des dirigeants : grande expérience des managers, qui ont travaillé dans des entreprises aussi variées que Christian Dior, Nike et Décathlon. - Dynamisme de l'entreprise : jeunesse du personnel des employés ont moins de 40 ans) susceptibles d'être plus sensibles aux nouvelles tendances pour une conception adaptée aux attentes. Qualité de ses points de vente : diversité, ameublement personnalisé, attention portée au Conseil Client. Weaknesses (Faiblesses) - Nombre de marques : entreprise mono-marque. [...]

[...] - A moyen terme, la marque doit aussi s'adapter aux tendances actuelles dans le sport, à savoir une volonté de proximité avec la nature. Le secteur brun est le premier concerné. Il faudrait promouvoir les VTT et autres produits adaptés aux sorties en forêt, plus accessibles que les séjours en montagne. - De plus, nous suggérons à Oxbow de pénétrer le marché des produits gris autre tendance qui nous pensons va se consolider du fait de préoccupations écologiques (moindre utilisation de la voiture). - Oxbow pourrait également développer des produits destinés à une pratique estivale de la Montagne. [...]