Démarche marketing d’Edena à l’occasion du lancement d’Edena pétillante

Thèmes abordés

Edena, La Réunion, marketing produit, eau pétillante, concurrence

Résumé du document

Edena, société réunionnaise de traitement de l'eau est leader sur le marché des eaux embouteillées avec sa marque Edena eau de source plate. Elle souhaite s'attaquer aujourd'hui à un nouveau marché très concurrencé, celui de l'eau pétillante en lançant la bouteille d'Edena pétillante.
Nous étudierons ici la démarche marketing d'Edena:
-l'analyse de son marketing analytique.
-l'étude de son marketing stratégique.
-l'analyse de son marketing mix.

Extraits

[...] Communication : Lancement lors du salon Régal avec une campagne de communication, distribution gratuite de bouteilles, animations etc. Affiches publicitaires & slogans Campagne de presse Bonne stratégie de lancement afin de faire connaître son produit CONCLUSION Malgré un marché très concurrentiel, EDENA a su pénétrer le marché et imposer son eau EDENA pétillante puisqu'en 2004, celle-ci représentait 30% de part de marché contre 48% pour CILAOS et 20% pour PERRIER. Ce lancement paraît donc plutôt réussi grâce à la capacité d'EDENA à proposer aux consommateurs des produits de qualité et correspondant à leurs attentes. [...]

[...] Nous étudierons ici la démarche marketing d'Edena avec dans un premier temps, l'analyse de son marketing analytique. Dans un second temps, l'étude de son marketing Stratégique et pour terminer, l'analyse de son marketing mix. Marketing analytique a. Diagnostic externe b. Diagnostic interne Marketing Stratégique a. Segmentation (Arbre) Age - Géo - Revenus - Fidélité/Fréquence - Bénéfice goût/innovation Critère socio démo Critère socio démo Critère socio démo Critère Géographique Age Revenus Comportemental Population Enfantes/Ados Faible Fidélité Réunionnaise Jeunes adultes/Adultes Moyen Bénéfice goût Sénior Important Innovation (Il convient de noter ici que tous les critères se rattachent à chaque segment. [...]

[...] Cycle de vie du produit : lancement Pourquoi garder le nom d'Edena ? D'abord, pour garder une logique avec sa gamme appelée EDENA eau de source plate. Aussi, parce que les consommateurs sont très attachés à la marque. Volonté de conserver le nom EDENA qui est une marque que les consommateurs connaissent et apprécient. b. Prix : Prix compris entre celui du leader, l'eau de CILAOS et celui de l'autre concurrent principal PERRIER GMS : 1l = 1.10 0.50 l = 0.55 CHR : 1l = 3.70 0.50 l = 1.50 Positionnement de son prix en dessous de PERRIER car : - Population Réunionnaise pas très riche, plus de 30% de la population au chômage - EDENA a ses sources sur place donc pas de coûts de transport contrairement à PERRIER Son prix est tout de même supérieur à celui de CILAOS car positionnement plus haut de gamme que son concurrent. [...]

[...] Etre super zen Marketing mix a. Produit : Description du produit Partie longue supérieure et très effilée, fond champagne En PET, plastique résistant de couleur bleue ne supportant aucune étiquette en façade Infos légales sur la coiffe 1er prix du meilleur packaging 2 conditionnements : L'eau pétillante d'Edena est vendue en bouteille de 1l et 50cl Formats s'adaptant à tous les moments de consommation L'eau pétillante d'EDENA a un degré de salinité beaucoup plus faible que ses concurrents et le procédé technologique utilisé limite les déperditions en gaz. [...]