Comparaison marketing entre les magasins de jouets Picwic et King Jouet

Thèmes abordés

Comparaison, marketing, magasins, Picwic, King Jouet

Résumé du document

Spécialiste du jouet, du jeu et des activités manuelles, l'enseigne Picwic compte aujourd'hui 14 magasins répartis essentiellement dans le Nord de la France

Il est implanté à Beauvais, dans la zone industrielle, aux abords des centres commerciaux. De plus, ils sont situés à proximité des axes de circulation, dans un lieu accessible et équipé d'un vaste parking. Ils ont choisi de s'implanter dans ce secteur parce que c'est « tranquille », c'est-à-dire qu'ils sont les seuls spécialistes du jouet. Seuls Auchan et Intermarché leur font concurrence et seulement en période de fête puisqu'ils braquent les prix. Auparavant, ils étaient implantés à la place de Gémo mais au vue de leur augmentation des ventes, ils ont choisi de s'agrandir et ont maintenant doublé de superficie puisqu'ils ont environ 1100m2.

Extraits

[...] En cela, les magasins se démarquent de l'offre standard proposée dans les linéaires des hypermarchés. Les fêtes de fin d'année Le marché du jouet reste empreint d'une très forte saisonnalité. La moitié du chiffre d'affaires annuel est réalisé au cours des deux derniers mois de l'année. En cette période cruciale, où le panier moyen double, il faut être très réactif et, surtout, savoir anticiper. En effet, le marché du jouet est de plus en plus sujet à la mode. Les achats sont souvent dictés par la publicité télévisée, sans compter le poids primordial des articles sous licence dont les toupies ou encore les barbies montres - qui représentent un tiers des produits vendus. [...]

[...] Concernant le marketing sensoriel, des musiques de variété passent dans tout le magasin. Pour la vue nous avons seulement les ILV qui informent les clients des rayons. Ensuite, certains jouets peuvent être touché et essayé. Comme les Barbie qui chantes, des trous dans le paquet permettent aux enfants (ou même aux adultes) d'essayer. KING JOUET Présentation générale King jouet est le troisième acteur du secteur du jouet, derrière Toy's r us et Ludendo. Le point de vente que l'on a choisi se situe dans la zone commerciale de Méru. [...]

[...] Tout d'abord, la publicité télévisée puisque la part média de l'enseigne représente 40% de son chiffre d'affaire (principalement la TV). Ensuite, ce sont des prospectus (voir en annexe) qu'ils distribuent en point de vente principalement. Le catalogue de noël a aussi un rôle important dans la publicité des produits puisque ce sont ceux qui se vendent le mieux. Mais ce catalogue n'est distribué que jusqu'à novembre. Puis, King Jouet a une page consacré à leur magasin sur facebook. Facebook est un excellent moyen de communication, aujourd'hui. [...]

[...] Décoration, théâtralisation Concernant la décoration des lions king jouets sont représentés au plafond. Des ILV aussi sont présents pour indiquer filles ou garçons. La théâtralisation se situe à l'accueil avec la représentation du jour de noël grâce notamment au sapin et au bonhomme de neige. Enfin des activités sont prévu pour les petits comme de pouvoir se prendre en photo dans le corps d'un playmobile ou bien des petites maisons sont laissées pour qu'ils puissent jouer dedans. King jouet et ses services King Jouet a à sa disposition 3 vendeurs et une responsable. [...]

[...] En effet, ils évitent ainsi au maximum la concurrence directe puisque les Picwic les plus proches sont situés à Creil et à Amiens. Selon le responsable de rayon, elle se situe aux alentours des 30km. La communication Plusieurs moyens de communications sont entrepris par Picwic. Nous avons tout d'abord la publicité via la télévision qui a un impact important sur les produits puisque se sont les plus vendus, ainsi nous remarquons plusieurs PLV avec marqué vu à la télé (voir annexe) sur tout le lieu de vente. [...]