Cas du WhiskyWilliam Peel

Thèmes abordés

Domination par les coûts, William Peel, marché des whiskies, sweet gold, alcool

Résumé du document

William Peel, un futur prometteur.
Stratégie de l'entreprise sur le marché des whiskies :
- Stratégie de domination par les coûts.
Grands axes de recommandations « la marque établie » :
- Elargissement de la cible au plus jeune.

Extraits

[...] Le whisky est un produit peu saisonnier, on constate un pic des ventes en période P13 c'est à dire en période de fêtes de fin d'année des ventes de bouteilles de whisky se font en hypermarché. William Peel dans son environnement concurrentiel Augmentation des ventes globales de contre pour le concurrent direct Label 5. PDM la plus importante du marché malgré une diminution en hypermarché de N-1 à N. DV supérieur à Label 5 en hypermarché et en supermarché. [...]

[...] Reason why: Mélange de whisky pur et de jus de fruits exotiques Reason why : Le whisky pur est coupé avec un zeste d'agrume, de cannelle, et de vanille. Reason why: whisky maigre en maïs, seigle et avoine. Concept : Whisky cocktail Whisky arômatisé Whisky 0 calorie Recherché d'insight basé sur une la consommation du whisky par les femmes Le Leader sur le marché des blends – de 12 ans, prix d'entrée de gamme la moins cher du marché après les MDD. William Peel lance sa nouvelle recette destinée aux femmes et à un prix abordable. [...]

[...] < number > La stratégie choisie : La domination par les coûts. Les enjeux de ce choix stratégique: Impact direct sur les volumes de ventes Sur la part de marché de la marque et sa rentabilité Faire perdurer cet avantage compétitif de William Peel Les attentes consommateurs qui peuvent évoluer, ce qui limite l'efficacité d'une telle stratégie Segmentation Scotch whisky William Peel – Blends Cible : Elargir la cible  Marque multigénéraltionnelle âgée de 25 à 64 ans CSP+ et ouvriers Positionnement Leader sur le marché des blends – de 12 ans, le moins cher du marché qui transcende les limites des générations Cible : devenir le whisky de référence auprès des jeunes comme des personnes âgées < number > Mix Marketing Produit: Aucune modification du packaging ainsi que de la qualité du produit Prix : Baisse du prix: - Prix : justifier la baisse (rester compétitif, affirmer notre stratégie de domination par les coûts et rester réactif et anticiper une éventuelle baisse du prix du concurrent) Publicité : Nouvelle campagne de publicité afin de gagner de nouveaux clients et de rajeunir la cible de william peel Promo : étant donné que notre produit se vend très bien en promotion, nous décidons d'augmenter les promos DV : < number > Publicité Medias : Augmentation du budget Medias de soit un budget de € - Communication média : Affichage en aéroports, abribus et gares. [...]

[...] Personnalité : Sweet Gold, une femme de caractère. Manière : toucher les femmes et susciter leur envie de découvrir le doux mélange proposer par William Peel Jouer sur l'unicité de la recette. [...]

[...] Bien que stagnante en hypermarché, la demande de WP reste supérieur à celle de Label 5 au total hypers et supers. Prix moyen hors promotion inférieur à 10 € pour WP En magasin, WP occupe la plus grande part de linéaire. WP est le whisky dont les part de vente sous promo sont les plus importantes soit 21,9% WP ne réalise que des investissements publicitaires total des whiskies Qui et comment consomme t-on WP ? Profil type : Foyer de + de 5 personnes, entre 35 et 64 ans, ouvrier ayant un revenu compris entre 1600 et 2500 €. [...]