Cas Procter & Gamble baby care

Thèmes abordés

Cas, procter gamble, baby, care

Résumé du document

Répondre aux attentes de tous les profils de consommatrices
Attirer une clientèle qui se renouvelle tous les 3 ans
Fidéliser la clientèle
Créer de la valeur
Développer le marché des lingettes en France (consommation plus faible que dans les autres pays)
Augmentation du nombre de naissances et du taux de fécondité en France
MAIS…
Baisse des ventes en volume due à une consommation atone et à la concurrence du maxi-discount et des MDD
Erosion de la profitabilité due aux promotions et aux efforts pour proposer une offre plus économique

Extraits

[...] Faire des offres promotionnelles permettant d'acheter moins cher un pack Couches+Lingettes. pg_logo NOS PROPOSITIONS pampers_logo Pour les produits haut de gamme, nous proposons de développer des couches citoyennes en matières biodégradables atouts : Des couches plus respectueuses de l'environnement 5,6 millions d'arbres sont détruits chaque année pour satisfaire à une consommation annuelle de 3 millions de tonnes de couches jetables en France. Des couches plus respectueuses de la santé du bébé Un additif toxique entre dans la composition des couches classiques : le TBT, qui, même à faible concentration, peut nuire au système immunitaire de l'homme et endommager son système hormonal. [...]

[...] Lancement de Simply Dry sous un autre nom ou nom dérivé : Pampers&co (by Pampers). Objectifs : Proposer des produits Pampers de qualité à tous les segments de consommatrices. Sans dévaloriser les produits haut de gamme Pampers qui ne s'adressent pas à la même clientèle. pg_logo NOS PROPOSITIONS pampers_logo Question 3 : Qu'auriez-vous vous-même proposé sur ce marché? Autres avantages d'une gamme Pampers&co : Accès par le bas dans la gamme Pampers Permettre à tous les milieux sociaux d'entrer dans l'univers Pampers et ainsi pouvoir commencer l'ascension Pampers (parallélisme avec l'ascension sociale). [...]

[...] PB : Si l'on peut avoir la qualité Pampers à prix minis, pourquoi payer plus cher? Avec une telle offre, on n'attire pas seulement les consommatrices soucieuses du prix mais aussi la clientèle premium OR Il ne faut pas que la clientèle premium se déporte sur les produits moins chers. Déception de cette clientèle car qualité moindre. pg_logo NOTRE ANALYSE pampers_logo Simply Dry semble être un pari risqué Différencier la couche Simply Dry (bas de gamme) des autres produits Pampers (haut de gamme). [...]

[...] pg_logo NOS PROPOSITIONS pampers_logo LE CHOIX DU DEVELOPPEMENT DURABLE Parce que vouloir ce qu'il y a de mieux pour son enfant, c'est aussi penser à son avenir Et ça, ça n'a pas de prix pg_logo NOS PROPOSITIONS pampers_logocharte_environnement Cf. la Charte de L'Environnement adoptée le 28 Février 2005 par le Parlement réuni en Congrès et promulguée le 1er Mars 2005 par Jacques Chirac, Président de la République . [...]

[...] Nous pouvons donc espérer un gain : En volume : basé sur l'attractivité de l'offre qui bénéficie de l'image de qualité de Pampers En valeur : les efforts de prix sur Baby Dry ne seront plus nécessaires, le produit n'ayant plus à satisfaire 2 types d'attentes → Augmentation de la marge En PDM : conquête d'un nouveau segment de la clientèle pg_logo NOTRE AVIS pampers_logo L'offre de Pampers paraît donc pertinente par rapport à l'état du marché observé en Septembre 2008. Marge faible des produits Simply Dry Une clientèle déstabilisée : les couches Simply Dry n'ont pas une qualité similaire aux autres produits Pampers (cf. les avis des consommatrices sur internet) Risque de ternir l'image de la marque Pampers : →Pampers s'étant toujours positionné dans le haut de gamme, comment peut-on l'associer à du bas de gamme? [...]