Cas « Légende de cabanes » - DiagnosticMarketing : aider Dominique et Xavier NOYER à prendre une décision finale

Thèmes abordés

Marketing, Légende, cabanes, diagnostic

Résumé du document

Dominique et Xavier Noyer s'interroge sur leurs capacités à proposer la fabrication et l'installation de maisons en bois et trouvent l'idée intéressante dans la mesure où l'entreprise dispose des principales compétences.
L'équipe commerciale est donc hésitante car il y a des opportunités de développement mais se sont les perspectives de commercialisation de l'entreprise qui les arrêtent. Il faut donc aider l'entreprise NOYER avec un diagnostic stratégique et marketing, puis une méthodologie d'étude et enfin une stratégie marketing.

Extraits

[...] -Le plus d'une maison écologique revient plus chère au départ qu'une maison traditionnelle. -Les ménages ne baissent pas leur consommation pour le confort. Légal -Il faut respecter le protocole de KYOTO et donc dans la construction, il y a plus de bois. -TVA réduite sur les meubles de cuisine et salle de bain. -Beaucoup de normes contraignantes pour la construction du bois : dérogations, attention à la poussière. -Respecter les normes environnementales. Marché : indicateur Marché : indicateur plus concurrence plus concurrence -Les campings de luxe ont une plus grande notoriété que les autres, ils sont donc une opportunité. [...]

[...] Question 2 : Comment Dominique et Xavier NOYER vont-ils pouvoir organiser et structurer la commercialisation de ces nouvelles gammes de produits ? Quel est le circuit de distribution serait-il cohérent d'exploiter ? Tout d'abord, il faudrait augmenter l'équipe commerciale car pour le moment ils sont 3 en plus de Dominique et Xavier NOYER et mettre une personne en plus pour la réalisation des achats des deux sites. Chacun des commerciaux auront une branche bien à eux, un pour les particulier, un pour les campings, pour l'international un pour chaque pays et un pour les promoteurs immobilier. [...]

[...] -Client d'une maison écologique reste le jeune primo-accèdent. des ménages sont prêt pour une maison en bois. -Touristes étrangers fréquente plus les hôtels haut de gamme. -Parc ancien ignore tout de l'éco-construction. millions de ménages ne voient pas l'intérêt. Technologique -Filière bois en mutation. -Les maisons deviendront de plus en plus écologiques dans l'avenir. -Nouvelles technologies pour préserver l'environnement. -Techniques écologiques pas encore au point. -Bois concurrencé par le plastique ou des combinaisons de différents matériaux moins chers. -Traitement du bois compliqué. [...]

[...] Aider Dominique et Xavier NOYER à prendre une décision finale. Le Long Mégane Pour le 03/10/2011 Sommaire. Diagnostic stratégique et marketing. Question 1 : Diagnostic externe du marché du bois en analysant plus spécifiquement le segment de la construction de maisons écologique et cabanes-chalets en bois. Question 2 : Diagnostic interne de l'entreprise NOYER S.A.S, en faisant ressortir ses faiblesses. Question 3 : Déduire la problématique actuelle de l'entreprise ainsi que ses possibles axes stratégiques de développement. Méthodologie d'étude. Question 1 : Construire un cahier des charges d'étude marketing, permettant de connaitre et de comprendre les besoins, motivations, attentes du client final et les clients intermédiaires. [...]

[...] -Se centraliser sur une stratégie de positionnement. Question 3 : Déduire la problématique actuelle de l'entreprise ainsi que ses possibles axes stratégiques de développement. Monsieur Dominique NOYER et Monsieur Xavier NOYER, J'ai d'abord réalisée le diagnostic externe du marché du bois et plus spécifiquement le segment de la construction des maisons écologiques et cabanes-chalets en bois puis l'analyse interne de votre entreprise. J'ai fait une matrice d'Ansoff, afin de vous permettre de faire le point sur les consommateurs, le marché, l'environnement et les concurrents. [...]