Le Bol d’Air Jacquier: étude de cas

Thèmes abordés

Bol d’Air Jacquier, laboratoire holiste, clientèle, molécules volatiles aromatiques, inhalation

Résumé du document

Le Bol d'Air Jacquier est un produit qui transforme des molécules volatiles aromatiques. Il se compose de trois parties principales : un réservoir qui reçoit un composé renouveler régulièrement, un processus électrique qui génère une catalyse, et une « corolle d'inhalation », c'est-à-dire un élégant tuyau devant lequel le patient s'assied pour respirer les essences qui se dégagent.
Le Bol d'Air a la taille d'un petit aspirateur. On le pose sur une table ou un bureau, on le met en marche, et la corolle exhale un gaz à l'odeur très agréable qui rappelle les senteurs de la forêt. Mais l'aspect agréable n'est bien sûr pas l'élément essentiel de l'exercice. L'utilisateur s'assoit devant l'appareil et place son visage à une dizaine de centimètres environ de la corolle. Il se contente de respirer pleinement, profondément, pendant la séance qui peut durer 3, 6 ou 9 minutes.

Extraits

[...] Le Bol d'Air a la taille d'un petit aspirateur. On le pose sur une table ou un bureau, on le met en marche, et la corolle exhale un gaz à l'odeur très agréable qui rappelle les senteurs de la forêt. Mais l'aspect agréable n'est bien sûr pas l'élément essentiel de l'exercice. L'utilisateur s'assoit devant l'appareil et place son visage à une dizaine de centimètres environ de la corolle. Il se contente de respirer pleinement, profondément, pendant la séance qui peut durer ou 9 minutes. [...]

[...] TYPOLOGIE DE LA CLIENTELE Les clients des laboratoires Holiste pour le produit Bol d'Air Jacquier sont de plusieurs ordres : - Milieu médical : Nous l'avons déjà cité. Il s'agit de prescripteurs quant à son utilisation et parfois à son achat. Les médecins et autres membres du secteur médical achètent le produit pour en proposer l'utilisation à leurs patients dans la mesure où le Bol d'Air favorise une meilleure oxygénation du corps, favorable à un accompagnement bienveillant de traitements plus durs contre diverses maladies. [...]

[...] Un prototype de Bol d'Air Jacquier spécifiquement adapté aux chevaux de course est actuellement à l'étude. Il devrait être développé et commercialisé d'ici deux ans. Les premières expérimentations sont très positives : un cheval qui a respiré régulièrement le Bol d'Air Jacquier réalise des performances meilleures dans les courses. - Milieu urbain : Le Bol d'Air est aussi adapté à un usage récréatif et peut équiper les bars à oxygène qui se développent dans les grandes villes européennes depuis plusieurs années, voire les particuliers qui souhaitent en faire un usage récréatif et quotidien. [...]

[...] Les avantages du Bol d'Air sont nombreux. Tout d'abord, le produit permet de respirer de manière plus efficace. Elle aide donc toute personne ayant des problèmes respiratoires, désireuse d'améliorer la biodisponibilité de l'oxygène dans l'organisme, de combattre l'hypoxie (manque d'oxygène dans l'organisme, qui tend à s'accroître avec l'âge), de diminuer les effets de la pollution sur l'organisme, les maladies en général et le stress lié aux modes de vie contemporains. Les cures peuvent se réaliser au cabinet d'un médecin si celui-ci possède le Bol d'Air Jacquier, ou bien à domicile. [...]

[...] Quelles questions allez-vous poser aux distributeurs afin de mieux les connaître et de pouvoir les comparer entre eux (dans le but de sélectionner le plus efficient d'entre eux pour vendre vos produits sur le territoire japonais) ; Préparez dans un tableau synthétique la liste structurée des arguments que vous pourrez développer en face-à-face ; Imaginez les objections qui pourraient survenir et les réponses adaptées que vous pourrez y apporter. Sur le plan tactique, expliquez comment vous pensez gérer la réunion de négociation si vous parvenez à la maîtriser. Bon courage. [...]