Analyse marketing Nespresso (2008)

Thèmes abordés

Analyse, marketing, Nespresso, 2008, communication

Résumé du document

La société Nespresso se fonde en 1986 et lance le système de machines à café Nespresso en partenariat avec Turmix, fabricant d'électroménagers, pour le marché des entreprises en Suisse et en Italie. La machine ne récolte pas un franc succès.
En 1987, Nespresso lance sa machine sur le marché du grand public au Japon.
En 1991, la machine arrive sur le marché de la France et celui des États-Unis.
Depuis les années 2000, l'entreprise connaît un succès fulgurant avec plus de 42 % de parts de marché sur le marché de la dosette (2008).

Extraits

[...] Ciblage de Nespresso : Les machines à espresso avec des matières premières sélectionnées rigoureusement. Univers concurrentiel : De nombreux concurrents : Senseo et Tassimo principalement. Positionnement : Nespresso a choisi de se positionner sur un segment haut de gamme en utilisant les critères de segmentation suivants : les variables socioéconomiques (revenu), les modes et lieux d'achats, les attitudes et les comportements à l'égard du produit. Elle propose des machines de haute qualité à des prix relativement élevés par rapport à ses concurrents. [...]

[...] Distribution : Machines : magasins d'électroménager (2300 points de vente), en boutiques Nespresso ou Internet.( Sélection des points de vente Capsules sont distribuées en boutiques, sur internet, ou via Téléphone (livraison à domicile), uniquement aux membres du club. ( Raréfaction du produit Communication : Club Nespresso : tous les membres peuvent s'y retrouver, créer un groupe ( Besoin d'appartenance comblé Spot originale et humoristique avec une égérie fabuleuse GerogesClooney : fantasme des femmes et modèle des hommes. Ces publicités marquent les esprits notamment grâce au célèbre slogan Whatelse ? [...]

[...] La machine ne récolte pas un franc succès. En 1987, Nespresso lance sa machine sur le marché du grand public au Japon. En 1991, la machine arrive sur le marché de la France et celui des États-Unis. Depuis les années 2000, l'entreprise connaît un succès fulgurant avec plus de de parts de marché sur le marché de la dosette (2008). Segmentation du marché du café : Segmentation suivant la matière première : robusta, arabica, décaféiné. Segmentation suivant le mode de production : café torréfié et café soluble. [...]