Analyse marketing de l'entreprise Innocent

Thèmes abordés

Analyse marketing de l'entreprise Innocent, Innocent, smoothie, consommateur, communication d'entreprise, Développement Durable

Résumé du document

Pour commencer l'analyse d'Innocent je pense qu'il faut revenir sur le mythe autour de la création de l'entreprise anglaise. Digne d'un conte de fée l'entreprise à la pomme angélique serait née lors d'un festival de musique en Angleterre, ou trois amis testaient leurs premières recettes de smoothies. Avec 100 kg de fruits et un grand panneau au-dessus de leur stand, ils ont demandé au public s'ils devaient quitter leurs emplois pour se dédier aux smoothies. Deux poubelles en guise d'urne et le verdict tomba : Richard, Jon et Adam devaient démissionner…
La magie Innocent allait donc voir le jour quelques années plus tard en 1998, lorsque les 3 amis décidèrent de lancer leurs produits sur le marché britannique.

La stratégie d'Innocent est restée depuis son lancement avec la même volonté de garder son côté décalé comme on a pu le voir lors du festival de musique.

Extraits

[...] ananas, bananes & coco fraises & bananes fraises & mûres kiwis, pommes & ananas mangues & fruits de la passion myrtilles, grenades & açaï oranges, carottes & mangues Grandes bouteilles : Bouteilles de 750 ml pour la maison ananas, bananes & coco fraises & bananes fraises & mûres kiwis, pommes & ananas mangues & fruits de la passion myrtilles, grenades & açaï Mais, concernant le packaging, c'est l'aspect recyclable des bouteilles qu'Innocent a choisi de valoriser. Recyclage - -Les petites bouteilles sont fabriquées avec du PET (plastique entièrement recyclable). Innocent a également pour objectif d'utiliser du PCR (plastique réutilisé après utilisation). Le même effort développement durable est consenti dans la fabrication de l'encre, la colle, les étiquettes et les bouchons. -Les bouteilles TETRA PACK sont entièrement recyclables (carton) Le positionnement Prix/Tarifs Le litre de smoothie Innocent est vendu 4 euros en moyenne. [...]

[...] II) Stratégie Marketing d'Innocent Ciblage du segment de marché de l'offre Sur le marché du Smoothie, Innocent cible les personnes recherchant un produit de qualité et attendant un apport nutritif du Smoothie. Ciblage des segments de clientèle A l'intérieur de ce segment on retrouve : o Les consommateurs soucieux de leur bien-être (en terme de composition des jus de fruits, des sucres ajoutés ) représenté plutôt par les mamans o Les consommateurs sensibles aux efforts éthiques ou environnementaux des marques de jus de fruits (commerce équitable, recyclage des bouteilles ) on retrouve ici les bobos et les personnes impliqués dans le développement durable. [...]

[...] Le positionnement d'Innocent est une entreprise responsable écologique et pimenté de ce coté décalé Anglais. Objectifs Les objectifs d'Innocent dans sa stratégie marketing est de plus en plus toucher une plus grande clientèle et s'affirmer comme l'entreprise nutritive écologique en matière de Smoothie à travers l'Europe III) Marketing Mix Innocent L'offre Produit Innocent vend des smoothies qualifiés comme des fruits à boire par la marque. Ces jus sont composés à de fruits frais, sans sucre, ni concentré et sans aucun ajout ni sucre, ni eau, ni additif Petites bouteilles : Des petites bouteilles de 250 ml. [...]

[...] Les petites bouteilles se vendent entre 2,70 et 3,50 euros selon les points de vente. En adéquation avec l'image que veut faire véhiculer la marque, les prix proposés par Innocent sont supérieurs à la concurrence. Les circuits de vente Les grandes et moyennes surfaces (quasi-totalité des ventes) Les magasins spécialisés type magasins de bien-être Les réseaux de proximité type épicerie Les bars Les restaurants Les hôtels La communication Télévision Affichage Presse Internet Street marketing Opération de dégustation du smoothie et atelier d'apprentissage Publicité dans les points de ventes IV) SWOT Forces Pour l'analyse des forces d'Innocent, nous pouvons la diviser en 3 grands axes : Produit : -Utilisation de produits responsables, commerce équitable provenant de petits artisans d'Amérique du Sud principalement - Produits sains, rien n'est ajouté Chaque smoothie est réalisé à partir de fruits naturels strictement réglementés provenant de fournisseurs labélisés. [...]

[...] Opportunités Tendance du naturel et du bio - Colle à l'idéal du moment : manger sain, simple et bien (jeunes urbains soucieux de leur santé) et PNNS (Plan National Nutrition Santé) - Publication de livres sur les smoothies et les recettes (cf. Marc Grossman) - Etude Ifop : jus de fruits synonyme d'apports en vitamines pour des consommateurs et de goût pour Fruits et légumes par jour Menaces -Montée en puissance des boissons énergétiques, surtout depuis la réintroduction de Redbull sur le marché français. -Baisse du pouvoir d'achat des ménages. [...]