Analyse marketing de Domino's Pizza

Thèmes abordés

Domino's Pizza, Pizza Hut, KFC, MC Donald's, livraison de pizza, pizza à emporter, franchise de pizza

Résumé du document

Depuis environ un siècle, la fonction marketing a pris une place de plus en plus importante dans la gestion. Cette fonction est d'ailleurs aujourd'hui indépendante et intervient en amont du processus de production. A cette fonction marketing se rattache une démarche particulière se caractérisant par trois étapes. Cette démarche se voulant rationnelle, elle passe dans un premier temps par un marketing d'étude. Il a pour objet l'étude du marché sur lequel se trouve l'entreprise, de son environnement, de la concurrence et il mesure l'efficacité des politiques marketing.

Extraits

[...] En 1996, au début de ce processus, et malgré les expériences inégales passées, l'international reste un axe majeur à privilégier pour Domino's Pizza Adaptation Locale Comme nous venons de le voir, l'international apparaît comme un axe à privilégier pour la stratégie de Domino's Pizza. Dès lors il est important d'étudier par quel biais réaliser cette internationalisation. Depuis l'origine, Domino's Pizza n'attaque pas directement les marchés étrangers mais passe par un master franchisé auquel il vend la franchise, ce dernier étant responsable du développement de la marque dans le pays. A charge pour eux de s'organiser ensuite dans le pays. Ce système permet à la société mère, Domino's Pizza, de percevoir un montant initial puis des redevances sur le montant des ventes. [...]

[...] Cela correspond à la phase de maturité du marché de la pizza sur le continent nord américain. enfin, on constate que le déclin de cette demande va de pair avec l'explosion du nombre de pizzerias entre 1990 et 1995), comme si trop d'offre tuait la demande. Dès lors, et toutes choses égales par ailleurs, si l'on veut reconduire l'évolution à l'américaine dans les autres pays, il faut: une demande initiale des consommateurs une implantation faisant suite à cette demande peut faire espérer rapidement une forte croissance dans les premières années avant que le marché ne soit trop occupé. [...]

[...] Il est évident que Domino's doit s'internationaliser et très vite pour pouvoir prendre ses concurrents directs de court. Bien que la société Domino's soit spécialisé dans le segment de la livraison à domicile, nous pensons qu'il peut être intéressant d'étudier d'autres options comme le segment de la restauration traditionnelle. Comme nous savons, Domino's est présent dans 40 pays à travers le monde et nous savons également que le marché de la pizza est divisé en trois segments différents : Le restaurant traditionnel eat in La pizza à emporter carry out La livraison à domicile delivery Aux Etats Unis, le segment eat in représentait la majeure partie du marché de la pizza jusqu'au début des années 1980 et c'est toujours le cas dans les pays européens. [...]

[...] Domino's pourrait alors se démarquer de Pizza Hut qui propose du Pepsi. Conclusion Le marketing est soucieux de connaître le public par des études de marché et plus généralement par le biais du marketing d'étude, afin de mieux s'adapter à ce public et d'agir plus efficacement sur lui. Nous avons analysé les différents marchés nationaux dans le monde sur lesquels se trouvent Domino's Pizza et nous en avons déduit que selon les pays et le mode d'implantation adopté, Domino's avait plus ou moins bien réussi son implantation. [...]

[...] Les forces de Domino's Pizza lui permettent d'atteindre les facteurs clefs de succès ( rapidité, qualité et baisse des coûts Une Analyse détaillée de la situation de Domino's 1 Développement à l'international Suite à sa création en 1960, Domino's Pizza attendit de nombreuses années avant de s'étendre hors de son territoire d'origine, à savoir les Etats-Unis. En effet, en 1986, soit 26 ans après sa création, Domino's ne possédait alors que deux implantations hors des Etats-Unis. Mais, en l'espace d'une dizaine d'années, Domino's a réussi à étendre son empire sur près de quarante pays et avec plus de 1000 points de vente. [...]