Analyse marketing de Décathlon

Thèmes abordés

Analyse, marketing, Décathlon, sport, matériel, magasins

Résumé du document

La réforme des 35 heures a donné davantage de temps aux Français pour leurs activités sportives et culturelles. Beaucoup de personnes ont pu découvrir certains sports et/ou en pratiquer un régulièrement.

Avoir une bonne hygiène de vie est devenu une tendance, voire un mode de vie. C'est logiquement que le sport accompagne cette volonté de santé et de bien-être.

Extraits

[...] * Les menaces * Les concurrents Le marché du sport n'a jamais été aussi attractif. La concurrence se durcie et la demande devient plus exigeante ; le nombre de grandes surfaces et de magasins spécialisés augmente pour atteindre environ 4000 points de vente en France. * Internet Même si désormais les grandes surfaces spécialisées dans le sport ont développé un magasin de vente en ligne, internet reste une menace pour ces enseignes qui sont historiquement spécialisées dans la vente directe. [...]

[...] L'organigramme s'organise en 4 paliers : * Directeur de magasin * Responsable exploitation * Responsable Univers * Conseillers sportifs Si à Décathlon tout le monde s'implique énormément dans son travail, c'est grâce aux primes d'intéressement et aux divers avantages financiers que peuvent bénéficier tous les salarié en CDI ou en CDD de plus de 3 mois si les objectifs de croissance sont atteints. * Les marques passion En 1996, Décathlon lance une nouvelle stratégie de développement avec la création de ses premières marques passion, Quechua et Tribord. Aujourd'hui il existe 13 marques passion et il devrait en exister une trentaine d'ici 2010. [...]

[...] Tel est le défi relevé chaque jour par la logistique de Décathlon. Le délai de livraison dans les magasins s'échelonne en 24 heures et 72 heures. Décathlon contrôle toute la chaine, de la production à la livraison et permet ainsi d'éviter les ruptures de stocks. Ce système se déroule en quatre étapes : * le client passe en caisse. * L'informatique passe une nouvelle commande automatique du produit à l'entrepôt régional. * Le produit est livré en magasin * L'article est à nouveau disponible pour les clients * Décathlon : vendeur et producteur A l'origine, le métier de décathlon est vendeur d'article de sport. [...]

[...] * Peu de matériel haut de gamme Même si Décathlon innove et augmente la technicité de ses produits, il existe encore peu de produits haut de gamme dans les rayons. Malgré tout, les produits s'adressant aux sportifs confirmés trouvent de plus en plus leur place dans les linéaires de Décathlon. * Une masse salariale importante L'offre chez Décathlon est tellement vaste qu'il doit y avoir beaucoup de vendeurs spécialisés dans un sport. La masse salariale est une des charges les plus importantes de Décathlon (environ 70 salariés par magasins) mais c'est aussi un de ses atouts. [...]

[...] Plus que de dynamiser le marcher de la tente, Décathlon a pratiquement créé un nouveau marché. En plus des marques passion, Décathlon possède désormais 3 marques techniques, c'est-à-dire des technologies brevetées que l'on retrouve dans certains articles. Ces 3 marques technologiques peuvent se comparer à une marque comme Goretex que l'on peut trouver dans de nombreux articles haut de gamme. Faiblesse * Une connotation bas de gamme Historiquement, le but de Décathlon a été de rendre le sport accessible à tous, ce qui s'accompagne de prix bas et de produit s'adressant aux sportifs débutants voire aux confirmés. [...]